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暑假实践心得

第一篇:暑假实践心得

大学生社会实践心得体会范文两篇 暑期社会实践心得体会一 “吾尝终日不食,终夜不寝,以思,无益,不如学也。

”这是论语中的一句话,说的是一个人整夜不食不 寝去思考钻研一个问题,没有什么好处,不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路, 在这个路上,你不在是个孩子,在锻炼,在成长,跌跌撞撞,且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋 进的号角与激昂的乐谱,也许每天拖着疲惫不堪的身子回来,也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂 额,也许每天都要为了明日的采访做着准备,但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势,更在一览众山 之躯。

我们实践,我们快乐。作为实践,这样的一项活动,也必须有其流程经营。从开始的确定主题,到队员的 选拔再到实践的开始,分工,任务的布置,或许疏一看,甚易。但实则不然,在这过程中不是冷冷的追求 学术上的严谨,更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才,则百事俱举 ;百事举矣,则富强 不足谋也。

” 每个人在 “sunshine” 这样阳光的队名中贡献着自己, 以追求对大学生村官的深入调查为目的, 大胆的去想,去做,在这个团队中关心着对方,真正做到了团结,奋进,有激动,有感动,有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休,不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤, 汗珠滴落早已浸湿全身的队服,更不论每晚写报告,写日志,总结全天,为明日准备到深夜。每天的采访, 吃饭,采访,总结,休息,成为了我们的主线,每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头,我们询问着,调查 着,目的只是完成实践,让自己明白更多属于我们,属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道,孵化梦 想,需要汗水与坚强的臂膀,我们付出,我们收获,我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中,我们感受到了村里的建设,这里有孩子,农民,村干部,每每从他们的质 朴中,我们在感受,感受着这份简单,经过我们的采访,知道了村里创业的艰辛,孩子受教育的困难,在 同情的同时,我们更多了一份宽慰,因为,我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许,我们的实 践不能反应村里的每个角落,但是我们每个人都希望,我们的实践能够受到更多人的关注,更多人注意到 在大城市的周围,还是有着一些需要帮助,建设的村镇,我们的实践活动受到中国高邮网,郭集网,高邮 信息报,扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了,每个人在思考着这几天发生在我们身上全部,少了那些青春的张狂,多了些青春的踏实, 少了那些青春的迷茫,多了些青春的奋斗,sunshine 这个词,不再是一个队名,更多的是一种精神,当远 离喧嚣,来到村镇的时候,才真正明白,什么是奋斗,什么是团结,什么是一个团队。这样的实践,这样 的我们,这样的,快乐。 大学生暑期社会实践报告二 社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一 个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活 动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。作为大二 的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态,社会实践 应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为了实践而实践,为了完 成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己 制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高能力。

因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作的 乐趣, 这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工 作,虽然仅有 10 多天时间,但我觉得受益非浅,基本上达到了自己的目的。短 短的工作让我体会到了就业的力,自己能力的欠缺及社会的艰辛,同时让我感到 工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦” 。促销 是一种很好的工作体验,通过,,人与人的沟通,可以了解一些跟我们专业相关的 知识,比如不过的人过春节的习惯习俗,春节期间的旅游计划等等。我的促销工 作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排

促销前的短暂培训, 了解电器的, 名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪表 等。接下来就是正式的工作。每天早上 8:30 开始上班,到达指定地点后做好准 备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。每天工作 7 个小 时,在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销 员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感触:促 销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者, 对于一个促 销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了 解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质:一、要有良好的专 业素质当我们促销一种产品时, 首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情 况要有一个明确的认识, 大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对 顾客的一系列问题,通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能 使客明明白白的消费(3COME 文档频道)。二、要有良好的语言表达能力及与陌生 人交流的能力促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流, 所以语言表 达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层 次清醒的说明, 把产品介绍给顾客。

同时要用自己的魅力吸引顾客, 让他们通过,, 自己来了解产品。

另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态, 不能自乱手脚、 语无伦次。三、要有良好的心理素质及受挫折的心态促销每天会面对社会上的形 形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不同,会使工作中遇到很多问题。

比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发 生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会 自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神, 要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作, 每天站着用一个笑脸面对不同的顾客, 这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结:不管做 什么事,态度决定一切。做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必须 的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾 客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客 的要求。只要你有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用自 己的热情去换取他人的舒心。明确目标,合理的设计规划自己。我们现在要根据 自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切 身的了解自己的专业,而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力,锻炼 自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在 劳累中得到快乐,在汗水中得到磨练,我觉得自己的能力有了一定的提高,达到 了自己预定的目标,残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧,我想,只要我们有 能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

第一篇:暑假实践心得

暑假实践心得 暑假开始了,这个暑假我想好好锻 炼一下自己,于是我参加了暑期实践活 动。我非常有幸来到了云鹤木业实习, 虽然只有短暂的十几天时间,但其中的 乐趣只有亲身经历的人才有体会。更重 要的是,这十八天的实习让我增长了不 少知识,可谓受益匪浅。

走进厂区,只见洁净整齐的环境和 次序井然的工作程序。虽然是国内的制 造厂家,但是,到了车间,看过那些先 进的流水线,那些熟练的技术水平,完 全会感觉到现代化的管理。作为木质产 品的制造厂,一些诸如木屑的飞扬,机 器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等 问题,都是难免存在的,但是工厂已经 把这些都尽可能的减少到最低限度了。

走在车间,这些大多的木制厂家所面临 的严重问题似乎在我们工厂并没有太大 的困扰,反而是那些管理和效率吸引了 大多的参观者。工厂有自己的作息时间, 并且都会严格遵守。就连中午休息间隙, 每个工人都会把自己得区域整理得井然 有序,这样的自觉整理也是工厂之所以 能保持洁净的原因之一。

家具木材的流程很繁琐,我只学到 了一些比较简单的知识和工作流程。在 这里给大家简单介绍一下。家具的制作 工序大体上可分为以下四种。

(一)木材的选用 工厂最常用的木材还是胡桃木、樱 桃木、沙比利、影木、枫木、柚木、黑 檀、花梨、紫薇红木。

MDF 板也是常用 的材质之一。公司很多产品也都可以选 用 MDF 贴木皮来达到仿实木的效果。对 于一些想节省成本的客户来说可以推荐 一用。这些常规木材在仓库里都备有一 定数量的库存,其他的木材也有备量, 但是一般都要尽量推荐选用常规木材 ( 除非客户定购的产品数量庞大值得工 厂采购另外一些昂贵的木材),这对于工 厂的加工技术、生产周期、生长成本等 都会有所帮助。

(二)加工方面 工厂所采用的机器都比较先进,一 般来说都是机器自动操作,比如 CNC 数 控机,万能圆锯机,立轴机等。所以,只 要操作得当,人员安排合理,一般都能 产生较高的效率(一般来说,都需要熟练 人工)。虽然说工厂对于大多数的木制产 品都能生产,但是以后在和客户沟通过 程中,在尽量满足客户要求的同时,还 要尽量站在工厂的立场上考虑。比如, 可以向客户推荐一些外形相同,但是做 法简单,结构清晰的样品。这对于工厂 来说不但可以降低成本,而且还可以提 高效率。

(三)喷漆加工 白身加工完成以后,应尽快转入喷 漆车间,否则木材会变形。喷漆的流程 为:着色(给产品上底色)――底漆―― 面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有 磨砂的工艺。底漆又 NC 漆和 PU 漆之分。

工厂常采用的底漆是 NC 漆,因为 PU 漆 的成本要比 NC 高,而且如果喷 PU 漆的 话要求的环境也比作文较高,必须有无尘房 才可以。一般都会推荐客户用 NC 漆. 喷漆加工的时间一般为两天左右。但是 虽然所花费的时间不长,但是一张订单 的完成,工厂都会把每道环节都会安排 到位。因此,在和客户确认订单的时候, 一定要把每个要求都确认完整。有些客 户在白身做完以后,油漆没有确定,这 样搁在一边的话,不但产品容易变形, 而且也影响了订单的进度,给工厂带来 了不必要的麻烦。

(四)包装 包 装 是 成 品 完工前的最后一道工 序,也是一个产品比较重要的组成部分。

包装工序包含了产品的简单组装、包皮、 包绒布、五金件的装配、包装物的制作、 对产品的前道工序的品检、产品的包装。

质量是品质的保证。因此,工厂对质量 也有严格的把关。一般一道包装的流水 线上都有二到三个品检人员进行严格的 产品检验,从产品的去尘、五金和玻璃 制品的质检到最后的装箱,每个细节都 会有工人严格的操作标准。对于一些外 销客户来说,对于产品都会比较挑剔, 但工厂都会满足这些的要求。这也就是 为什么工厂的产品会有质量的保障,在 产品上很少出现质量纰漏的原因。

很多质量问题的产生很可能实在运输过 程中的碰撞和野蛮运输。当然,为了避 免在运输途中的损坏,在采用一般的安 全包装下,除了用一些常规包装物 ( 纸 盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠 棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等)外,还可 以在纸箱六个面用保力龙板保护。

(五)其他配件 五金是常用到的配件。因此,对于 一些常规的五金件,诸如一些合叶、铜 扣、铜脚等,工厂都会采购一定的数量 以备库存。另外像一些在笔上五金件, 工厂自己也有制造的能力,很多都可以 独立完成。另外像 EVA 之类的,也都需 要另外采购。

在实践过程中,我不仅学习了家具 的制作流程,还学到了家具的一些销售 技巧和一些简单的销售方法。接下来给 大家简单介绍一下。

1、讲话要有条理,思路清晰。

我们在顾客面前展示家具产品的时 候,自己要有一个步骤——先讲什么, 再讲什么,再讲什么。自己要有一个程 序。就像老师讲课一样,要先讲什么, 再讲什么,再讲什么,心里有个底。顾 客在听我讲说的时候,会知道我在引导 他。没有销售经验的销售人员 ,是顾客 问到哪里就说到哪里,想到哪里说到哪 里,顾客听进去乱糟糟。

2、我们要主动地引导顾客,让他认 识到我们有哪些优势、我们的特点,有 哪些想法、有哪些需求是顾客问的。都 必须提前想一想。

3、话讲地要清晰而精致,有一些状 态很好的销售人员因为他状态太好了, 控制不住自己,铺天盖地、腾云驾雾、 口若悬河,顾客听得头都大了,产品卖 不出去。

4、讲话要有感染力,激发起顾客的 兴趣。感染力就是状态,状态好的人感 染力很强。顾客来到你专卖店后会感觉 到你的感染力,把你自己的情绪感染到 他身上,他兴奋了,就很容易作出决定 了。

5、双向沟通。双向沟通就是和顾客 聊天一样,有问有答,有聊木门,有聊 小孩,有聊工作,有聊生活,跟朋友交 流的方式用在工作中就好了。

6、了解顾客的想法再介绍产品。顾 客来以后要问清楚他想买什么,根据他 的需求来介绍就好了。

7、熟悉产品了解产品 不仅要了 解产品有什么功能、什么款式,打几折, 而且要了解他们在介绍产品的时候用到 哪些方法,了解我们在介绍时要重点强 调一些什么东西等等。

时间过的很快,实践活动很快就结 束了,我学到很多东西。我很感谢云鹤 木业的工作人员,他们给我非常多的帮 助,他们用最温和的方式让我认识到在 社会中改怎么生存,该用什么态度来面 对工作,面对失误,面对挫折,从他们 身上我学到了很多。

从他们身上我看 到勤劳的定义,他们用娴熟的技术在社 会中为自己找到一席之地,并用自己的 双手为自己打拼生活。我有时候就在想 人生存的意义到底在哪,在他们身上, 我没有看到迷茫,他们义无反顾努力的 改善自己的生活,朝着自己的目标前进, 让我肃然起敬。在工作和生活方面,自 己对将来毕业后自己所从事的行业有了 初步的了解,并且有了自己的一些看法。

也正因为这样,自己明白了在接下来的 学习中自己应该怎样来加强自己的专业 知识和专业技能,从而增加毕业后自己 的竞争优势的同时,也更有效地把自己 在大学中所学的知识运用到实际中去。

以及在今后的生活中加强锻炼自己与人 沟通和处理事情等方面的能力,从而使 自己毕业后能更快的适应社会生活的同 时,也使得自己在公司中能得到大家的 认可,从而让自己更加全面的发展。让 我们收获很多书本上学不到的东西,也 让我们更清楚的认识到我们今后应该努 力的方向,以及知道了什么样的人才是 企业真正需要的人才。也感谢工作人员 这些天对我们生活的悉心照顾和帮助从 小到大都是呆在学校里,很少有机会像 这次一样接触社会。记得有一次动作太 慢让顾客不满意,然后他们就用有点生 气的语气训斥我。当时真的觉得很委屈, 眼泪差点就出来了,但又怕别人看到嘲 笑我,只能拼命地张大眼。后来也就觉 得还好了,别人没必要原谅你的失误, 自己能做到的就是不犯错误,在有错误 的时候就用于承担责任,尽量找到补救 的措施。我感受到了一些比我大的多的 已经步入社会的人的思想,他们的生活 工作观念。以及他们身上的韧劲,及时 是社会最基层的工作人员,依然乐观的 生活,对未来的生活充满向往和期盼。

他们努力工作,一丝不苟。这些,难道 不是我们这些幸运的学生应该学习的 吗?不论多苦多累,都要对生活充满信 心,乐观而坚强! 也许在很多年后, 今天我所学到的知识已经忘了,或许也 不再记得家具如何制作,但是在这里建 立的工作意识,乐观的生活态度,积极 地工作态度,是我一生受益的难忘经历。

希望下次还有机会体验这样的实习。

第一篇:暑假实践心得

姓名:张媛 性别:女 学校:浙江师范大学 院系:数理与信息工程学院 班级:电子信息工程 121 班 电话:18329030381(650381) 电子邮件

1191514718@qq.com 撰写时间

2013 年 8 月 暑期社会实践心得 大一的这个暑假,我过得挺充实的,同样它也是最有意义的,跨 出学校的大门,融入社会,这是一个质的飞跃的过程,其中的辛酸苦 楚只要自己体验过才知道。

走进社会, 需要一份勇气, 需要一份睿智。

我参加了学院的实践队的面试,并有幸成为数理与信息工程学院 “义夏年华”赴义乌暑期社会实践队的一名成员。

实践的前期准备阶 段,正好赶上我们满课的短学期,挣钱,上课两边跑,我有点力不从 心。一边不能耽误课程,另一边大家都在赚钱,不出力觉得很愧疚。

还好我们的队友非常理解我, 大家都很努力,我也是一有空我就赶过 去帮忙。前期准备,我们做了很多努力,上门推销东西直到别人开始 讨厌我们;在路边摆摊,大声吆喝;顶着烈日去发传单…… 前期准备结束后,我们进入节目筹备阶段,开会的时候确定了很多 节目 ,会后负责人便积极的找组员,大家都热情高涨,很多同学同时报 了很多节目。第二天一大早,大家就自觉主动的开始排练了,两天时 间,节目基本成型。就等待出发了。

7 月 10 日,我们终于从学校出发,准备前往义乌,室外队的好 朋友纷纷赶来送我们,满载欢声笑语与期望的公交车缓缓驶出站台。

一路上,队员互相帮助,女生帮男生拿小东西,男生帮女生提重的行 李,就这样终于上了火车。在火车上,我们还进行了“我的中国梦” 的主题宣讲会。一路辗转,走了很多路,又累又渴,终于到了驻地, 还好驻地条件还行,让大家在炎热的夏日, 走了难么远以后终于有一 些心灵的慰藉。

吃晚饭,打扫完,大家安顿下来,便都累到倒下就睡着了。一段 奇幻旅程即将展开,大家带着梦,带着希望,期待这未来的 15 天的 生活。

第二天,我们正式开始了实践活动。15 天来,我们每天都要走 很长一段路才能到公交车站, 但是我们从未觉得辛苦,每天走都有不 一样的心情;尽管我们 32 个人每顿饭只有两个菜,但大家还是乐在 其中,明知还是一样的菜,但每次吃饭大家都热情高涨。我们走过市 民广场,发调查问卷,宣传计划生育,去过乡村支教,到过火车站做 志愿者,有过成功的文艺下乡,和红十字会一起做活动,与义乌消防 指挥中心紧密联系,去残障儿童散养家庭献爱心等等。回想起来,15 天我们真的做了很多。

如果没有这次实践, 也许我永远也没有机会和一群好伙伴同吃同 住,一起早起,一起教书,也许我永远不会认识支教班的孩子,也许 我会错过很多很多,但是这个夏天,我收获了感动,真正明白了“公 益走基层,青春正能量”这个主题的深刻含义。

这次实践下来,原本就“娇弱”的我们有些吃不消了,我们一个个 疲惫不堪,脸和脖子都晒黑了,有得甚至还脱皮了,但我们大家却没 有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手,可每每 遇到实际问题时, 我们却掏空头也搜索不到答案。

时常陷入尴尬之中, 也总是在这时,我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限。

尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题, 也有很多当场不能解 决的问题,时常也感觉很无助,很尴尬,但是有了一个团结向上的团 队,一切的问题都以不在是问题,一切的不知道也都会变成知道,正 可谓的人多力量大,人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的 人,一起实践的日子,我们大家好像很有默契是的,即使有不同的意 见或见解,都会相互的体谅和比较,最终得到一致的答案。

半个月的暑期社会实践就这样的结束了, 然而活动的每个场面却 深深的印在我的脑海里,虽然是有苦有累的十五天,但我觉得这是一 次不错的经历,我又结识了许多新朋友,开阔了眼界,从中学到了不 少东西也增长了不少才干。一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践 中成长; 另一方面, 我们为社会做出了自己的贡献; 但在实践过程中, 我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合 不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光,努 力掌握更多的知 识,并不断深入到实践中,检验自己的知识,锻炼 自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

“艰辛知人生,实践长才干”。

这次的社会实践, 让我有着很大的感 触:人的一生中,学校并不是真正永远的学校,而真正的学校只有一 个,那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社 会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式,是使促使大学生投 身改革建设, 向工农群众学习, 培养锻炼才干的好渠道, 是提升思想, 修身养性, 树立服务社会的思想的有效途径。

通过参加社会实践活动, 有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。

暑假的社会实践活动已经结束了, 但社会实践给我们带来的巨大 影响却远没有结束。它使我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上 了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、 增长才干、磨练意志,在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比 较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着 希望,苦涩中流露出甘甜。

十五天的社会实践, 一晃而过, 却让我们从中领悟到了很多东西, 而这些东西将让我们终身受用。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。

社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生,只 重视理论学习,忽视实践环节,往往在实际工作岗位上发挥的不很理 想。

社会实践加深了我们与基层人的感情,拉近了我们与社会的距 离,也让我们在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了 我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育 的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现,为将 来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会, 让我从实践中得到锻炼。

在今后的学习和生活中, 我们将摆正心态, 正确定位, 发奋学习, 努力提高自身的综合素质,适应时代的需要,做一个对社会,对人民 有用的人。机遇只偏爱有准备的头脑 ” ,我们只有通过自身的不断 努力,拿出百尺竿头的干劲,会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综 合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会 的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成 功的彼岸。
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