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宫鑫

第一篇:宫鑫

搜索营销生态圈与认证建设 宫鑫@百度营销研究院 2013.12.20 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 行业生态圈 1 2 3 4 ? SEM行业生态圈 ? SEM行业认证现状 ? 认证能够给我们带来什么 ? 2014 共同期待 2013赢时代搜索营销大会(北京站) Search Engine Marketing 一、行业生态圈 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 搜索营销生态圈 甲方 客户 从业 人员 搜索 引擎 乙方 代理商 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 发展的瓶颈 - 从业人员 ? 入行门槛越来越高 ? 原因 ? 招聘需求 ? 学习资源数量&质量下降 ? 2010年 ? 缺乏系统性的培训 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 发展的瓶颈 – 乙方代理商 ? 竞争激烈,利润低 ? 靠什么赢得客户 ? 利润下降,服务失去生存空间 ? 服务品牌难以建立 ? 缺少客观的指标 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 发展的瓶颈 – 甲方客户 ? 与乙方的专业差距 ? 选择代理商时无法衡量 ? 合作时无法与代理商正常专业交流 ? 强势的态度 ? 合同规避风险 ? 造血和招聘能力弱 ? 自我造血能力弱 ? 衡量人才 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 发展的瓶颈 – 搜索引擎平台 ? 从业人员素质制约 ? 营销价值和媒体价值 ? 矿工和矿山 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 发展的瓶颈 – 总结 ? 家家有本难念的经 ? 优胜劣汰 vs 劣币淘汰良币 2013赢时代搜索营销大会(北京站) Search Engine Marketing 二、SEM行业认证现状 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 什么是认证 思科认证 微软认证 Adobe认证 Sun认证 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 认证可以帮助改善行业生态圈 生态圈 企业 个人 代理商 增值点 营销增值 职业增值 服务增值 价值体现 获取更多更有质量的人才 完善的课程体系, 更多职业辅助 提升代理商的服务质量和品牌价值 媒体 品牌增值 提升媒体专业价值, 提升投放质量 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 三大认证 ? 微软Adcenter专家认证 (AdExcellence) ? Google专家认证(Google Advertisement Professional) ? 百度认证 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 微软Adcenter专家认证 ? Yahoo Search和Bing 合并后 ? 100个问题 90分钟 50美元 2013赢时代搜索营销大会(北京站) Google认证 ? 100美金 1门初级课程+1门高级课程 ? 2013年最新更新 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 百度认证 ? 蓝计划 ? 当前现状:初级(3000),中级(300),高级(14) 2013赢时代搜索营销大会(北京站) Search Engine Marketing 三、认证可以给我们带来什么 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 1, 强大的学习资源 培训 高级 中级 初级 基础级 集训营 集训营 集训营 视频 视频 视频 讲义 讲义 讲义 资料 论文集 教材 教材 案例 案例 考试 答辩会 题库 题库 题库 习题课 习题课 百度认证内容体系(2013) 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 2, 强劲的职业提升 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 3, 清晰的人才标准 高级认证 中级认证 初级认证 领袖型:能输出 策略型:能思考 执行型

能操作 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 4, 强大的服务品牌 五星级 高级1中级10初级 30 四星级 中级5初级20 三星级 中级2初级10 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 认证的好处 - 总结 ? 信息的透明 公正 2013赢时代搜索营销大会(北京站) Search Engine Marketing 四、2014年会有什么 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 更细分的科目培训&考试 ? 百度推广 ? Google Adwords ? 计算广告学 ? 广告监测 ? 网站分析 搜索引擎广 告(PPC) 广告监测与 数据分析 网站优化与 SEO ? SEO ? 网站运营 ? 网站优化 展示广告与 整合营销 ? 网盟广告 ? DSP&RTB ? 全媒体 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 强大的线上线下整合培训渠道 线上 视频教程 公开课 线下 集训营 定制化 网址:renzheng.baidu.com 2013赢时代搜索营销大会(北京站) 更完善的星级评定体系 完善星级体系 五星级 四星级 三星级 二星级 一星级 认证人数 60% 增加评级标准 成功案例 10% 软件评分 30% 增加一星、二星 增加成功案例、软件评分标准 2013赢时代搜索营销大会(北京站) END 让新人快速成长 让招聘不再迷茫 让投放更加健康 让大师普照四方 2013赢时代搜索营销大会(北京站) +申请认证

第一篇:宫鑫

提高SEM优化执行力 细节决定成败 2011全球搜索营销大会(上海站) 新的竞价环境 ? 以前 ? 只要做好Adwords账户相关性, ? 现在 ? 账户相关性和质量度问题已经得 足够让账户在竞争中脱颖而出 ? 竞价数据不透明,信息不对称的 情况很常见 ? 第三方工具匮乏,API工具开发还 只是少数有实力大公司在使用 ? 要了解竞争对手的投放情况,只 能通过非常规途径 ? 账户界面清晰,功能相对简单, 优化人员可以快速上岗 到普遍的重视 ? 分析所需要的绝大多数数据,都 可以在Adwords账户中找到 ? 第三方工具百花齐放,API定制开 始大量应用于中小账户 ? 已经有很成熟的监测工具对竞争 对手迚行分析和监控 ? 账户功能日益繁杂,优化人员需 要更多时间熟悉和掌握 2011全球搜索营销大会(上海站) 账户需要更强执行力 1 ? 账户的快速反应 ? 更加深入的数据分析 ? 注重细节,形成良好习惯 2 3 2011全球搜索营销大会(上海站) Search Engine Marketing 一、建立快速反应机制 2011全球搜索营销大会(上海站) 对竞争环境的快速反应 ? 关注哪些竞争对手 ? 关注竞争对手的哪些信息 ? 针对竞争对手的投放做出怎样的回应 2011全球搜索营销大会(上海站) 哪些竞争对手值得重点监测 品牌对手 ? 影响力 ? 用户积累 低价对手 ? 价格敏感度 ? 商品同质 ? 价格差异程度 促销对手 ? 促销活动 ? 活动期 ? 利用竞品词投放识别”转化率杀手”

点击率和转换率 2011全球搜索营销大会(上海站) 哪些投放特征是最重要的? ? 广告物料

关键词和广告语 ? 投放趋势

投放时段,稳定性和排名变化 ? 帐户质量 2011全球搜索营销大会(上海站) 竞争对手监测 2011全球搜索营销大会(上海站) 针对竞争对手,可以做什么? ? 广告物料调整 ? 投诉 ? 排名调整 2011全球搜索营销大会(上海站) 以排名调整为例 Q4 为B2C的旺季 首选区 比较区 PPC PPC 2011全球搜索营销大会(上海站) Search Engine Marketing 二、数据分析&数据挖掘 2011全球搜索营销大会(上海站) 关注数据有效性 广告语A 展示数 10 100 1000 点击数 4 40 400 展示数 6 60 600 广告语B 点击数 2 20 200 60.6% 80.2% 99.6% (A>B)% - 关于数据有效性的简化版做法 - 仅仅几个人的手工优化,可以优化百万词量的账户? 2011全球搜索营销大会(上海站) 验证数据有效性:一些工具 1. myABtest.com (中文) 2. splittester.com (英文) 2011全球搜索营销大会(上海站) 选择合适的优化评估指标 展示数/曝光量 ? 不同阶段,适合不同的衡量指标 ? 多指标综合衡量 点击数 效果衡量指标 转换数 ROI 每点击收益 2011全球搜索营销大会(上海站) Search Engine Marketing 三、不可忽视的细节因素 2011全球搜索营销大会(上海站) 细节和规范 ? 建立良好的账户操作习惯 ? 定期总结,形成规范 ? 定期备份数据 ? 节省沟通成本和避免不必要的损失 2011全球搜索营销大会(上海站) 良好账户结构:便于操作,便于数据阅读 ? 某类产品最近的销售效果如何? ? 我们想促销某类商品,所以对这类产品需要做一个统一提价,应该如 何操作? 2011全球搜索营销大会(上海站) 关注我们 扫描垂柳社区二维码,获取更多资料 2011全球搜索营销大会(上海站) END 2011全球搜索营销大会(上海站) +申请认证

第一篇:宫鑫

帐户数据分析基础 品众互动广告(北京)有限公司 宫 鑫 Promoting your business online can be difficult and confusing —We makes it easy and effective! 1 问题 ? 我们会关注帐户中的哪些数据? ? 消耗-预算 ? 每次点击费用 ? 排名 ? 质量得分 ? 点击率 ? 展示份额 帐户分析关注哪些 ? 帐户现状 ? 比较 ? 帐户内词-词比较,广告语-广告语比较,系列-系列比较 ? 有差异 - 有优化空间和方向,不必一定要一个绝对的值 ? 帐户变化 ? 修改带来的变化 ? 有利变化 –保留 ? 不利变化 –丢弃 ? 非人为变化 ?原因是什么,做出调整 质量得分 ? 帐户目前质量得分 ? 质量得分是否是主要矛盾(很差,还不错,好极了) ? 哪些词需要做针对质量得分的优化,个别,整组,怎样优化? ? 质量得分的影响因素:点击率,相关性(最初)和网页质量 ? 质量得分的变化 ? 变化的幅度 [263] ? 变化的范围 ? 个别词,+1-1很正常 ? 广告系列 ? 广告帐户 [wow] ? 同一URL [263] ? 关注首页出价的变化 大帐户怎样捕捉质量得分变化 – [记录+比较] 质量分数据源:帐户关键词报告 显示的质量分数据都是运行报告时候的质 量分数据,而不是报告所选时间范围的 1,为什么? 2,对于重要帐户,使用自动发送,记录每天的数据 5 质量得分监测表 1,监视帐户走势 2,便于出现问题后回溯查找原因 6 点击率 ? 不同渠道的点击率 ? Google 搜索点击率 ? 排名 (阶梯状下降) ? 关键词(2个例子) ? 广告语 (原则No.1) ? 搜索伙伴点击率 ? 内容网络点击率 ? 不会影响搜索的质量分 ? 高不等于好,可能是来自于恶意点击 ? 相对于点击率,搜索伙伴和内容网络的转换率指标更重要 点击率 ? 点击率过低 ? ? ? 排名过低 ,提高排名 关键词过于宽泛,1)否定2)加词缀 广告语相关性太差,重写广告语 ?点击率过高 ? 广告语承诺太多 ? 如果是大词,需要警惕无效流量 展示份额 ? 广告系列/帐户报告 ? 可以具体到小时 ? 例:为什么有时候排名很高,展示展示很少? 回答:你的排名没有看上去那么高 ?展示份额影响因素 ? 预算 ? 排名 ? 合适的展示份额 ? 80% ? ? 过高的展示份额 - 有可能过度出价 过低的展示份额需要区分原因是预算还是排名 帐户检查表格 帐户 展示份额 <60% 60%80% 帐户1 帐户2 帐户3 1, 第2列是质量得分为很差的关键词的比例 2, 搜索点击率不包括搜索伙伴 质量得分 >80% <30% 30%50% >50% <0.5 % 搜索点击率 0.5% -1% >1% 10 帐户优先级 账户类别 A 展示份额 低 点击率 低 优化优先级 高 B C D 低 中-高 中-高 中-高 低 中-高 低 中 低 11 END 谢 谢 +申请认证
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