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创业行业

第一篇:创业行业

您认为哪个是最赚钱的创业行业?在思考创业行业时, 最重要的是要捉住市场潮流脉动, 才 能降低创业风险。统计结果显示,最具“钱”途的创业方向前五名依序为:平价概念、健康概 念、 个性化概念、 教育概念与女性概念。

其中最具赚钱潜力的行业前十名依次为

儿童文教、 健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与 中式小吃。有心创业者不妨先行了解再行动,才能少走冤枉路。 平价概念: 提供消费者物超所值的产品 以零售业态发展来看,越是高度文明的国家,平价概念的发挥越极致,因此在美国、日本等 国家,处处可见大型过季商品购物中心,日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。另 外,经济不景气,产业竞争日趋激烈,也是平价概念店盛行的原因之一。 不过整体看来,平价概念的创业业种、投资门槛以餐饮业较易进入,根据调查结果,现阶段 最具赚钱潜力的行业,其中第六名的早餐店、第八名的电子商务、第九名的休闲饮品与第十 名的中式小吃, 都具有平价概念, 但以餐饮业为多数, 显见即使是最不受景气影响的餐饮业, 现阶段要开店还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。 早餐店与休闲饮品投资不大,一般在数万元以内、净利可达二成五以上,半年可收回投资, 具有本小利丰、回收快的优势,因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内这两种业 种市场上已经有加盟品牌数十个, 加盟店几万家。

因此现阶段以单店进入市场不太容易生存, 不妨考虑以加盟的方式创业,因此挑选具竞争力的总部即格外重要。 另外在经营上的挑战是,要改变过去经营过路客的创业思维,现阶段要以培养熟客,创造顾 客忠诚度为主,才能够永续经营。 五大最赚钱行业::健康概念: 满足健康需求就有钱赚 随着知识水准、国民收入的提升,人们对于健康的概念也越来越重视,不再是因为生病才有 医疗需求,预防医学的观念已能为大家接受,这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等保健 产品的热卖得到印证,甚至现在市面上则多了很多健身俱乐部、养生餐厅等,就连饮用水及 有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖,因此,健康概念被列为最具“钱”途的创业方向第 二名。 健康饮品单价高、毛利高,回收更快。而根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业,像是第二 名的健康医疗与第四名的健康食品, 都是具有健康概念的创业方向, 不过若以投资门坎来看, 健康医疗业包括药房、 中药店或是药妆店的投资门坎, 都在十到几十万以上, 毛利约三成五, 回收期较长,适合资金足够者长期发展,所幸目前这些行业已有品牌提供加盟创业,有心投 入健康产业的创业者, 可由总部辅导提升医药专业, 降低开店技术门坎, 并可压低进货价格, 增加获利空间。 而健康食品业则分成天然健康饮品与讲求养生、食疗的餐饮专卖店,以后者开店成本较高, 约在四五十万之间,而健康饮品店的投资门坎则相对较低,开店成本约 10 万元左右,不仅 较易入行,且若以都市区一级商圈为主力,平均客单价约在 20 元左右,毛利可高达六成, 因此大约三个月就可以回收,是健康概念各业种、业态间,赚钱速度最快的。 个性化概念: 强调量身订做赢得族群认同 所谓个性化概念可以分成两种:一种是商品个性化,主要是抓住时下年轻人多变、求新、个 人意识强烈的特点,将自我意识形象化,为每位客户量身打造独一无二的个性化商品,像是 个性化吊饰、人像公仔、个性化印像等,满足消费者潜在的自恋情结,因而产生商机。而另 一种则是店铺个性化, 由于国内许多零售服务业已进入完全竞争的阶段, 因此现阶段开店的 制胜关键,是让消费者产生认同感,要具有独特的店铺个性。例如卖咖啡的星巴克、卖生活 用品的无印良品、卖美容保养品的美体小铺等,就是具有店铺个性化的代表。 避免流行退烧减少商机, 提高技术门坎向卖场靠拢。

目前市面的个性化商品很多, 如大头贴、 数字照片印章等,不过这类产品由于技术层次低,流行热潮退去后,不易再做创意变化,也 容易使得商机退烧,另外,有的高价位艺术品,如琉璃等,受到市场限制,也不是每个人都 消费得起,因此在个人创业上,以周围生活商品切入,再量身订做属于个人化的创意商品, 有较大的获利基础。

如已开放加盟的阿雷西公仔, 主要是透过材料变化, 加上艺术创意设计, 制造个性化商品,投资金额约在 10 万元左右,由于毛利可高达六至八成,最快在半年就能 回收。 个性化商品发展的另一个商机, 主要在于现阶段大型卖场为寻求商品差异化, 对于具特色的 个性化商品趋之若鹜,因此即使不具财务背景,只要产品够特别,各卖场都非常欢迎进驻, 以贩卖德国熏香木偶的“木偶之心”为例,开店不到半年,各大卖场都纷纷邀请进驻。而进驻 卖场的优点是,借由卖场的聚客力,可大大地提升营业额与知名度。 教育概念: 子女教育与生涯教育有商机 随着双薪家庭的比例越来越大且收入越来越高, 再加上其望子成龙的心态, 让父母在子女教 育的投资上毫不吝啬, 因此造就了儿童文教业市场的利好基础。

而上班族也因为失业率攀升, 求职压力加大,为加强竞争力多积极培养第二专长,于是让成人教育业的商机浮现。 目前,国内北京、上海、武汉、重庆等大城市一些诸如国学、少年科技知识培养等专业儿童 培训机构已经出现。调查表明,儿童文教业的投入金额不低,约在数十万元,不过由于其淡 旺季的营收差异不大,净利在四成五左右,因此多半在两年内就可回收。而成人补教则可以 分成两个概念:一是上班族培养第二专长的补习班,像是英语、计算机或是创业补习班;二 是因为周休二日后国人休闲时间增加,因此多会利用时间针对个人兴趣进修,例如插花、跳 舞等,前者目前商机较大,较适合开在办公商圈,专业水平高的师资是制胜关键,只要打出 口碑,生意就会源源不绝,大约也是两年内可以回收。 女性概念: 捉住她的感觉赚钱不难 随着女性经济独立自主,消费力提高,很多产品纷纷以女性为目标市场。如专为女性推出的 信用卡,就是着眼于女性的强大消费力。以往创业老板多为男性,但从近年加盟创业展会及 加盟者的调查发现,男性与女性想创业的比例为一比一,因此女性创业意愿提高,也是女性 概念店经营形态发酵的原因。 全方位的美丽产业有赚钱机会,买菜时可能会为了一两毛钱计较的女性,为了让自己更美, 花钱却是毫不手软, 尤其许多瘦身美容业者不断透过大众媒体的广告宣传攻势, 激起女性爱 美的天然欲望,也因此带动瘦身美容产业的兴旺。随着饮食精致化,国内有瘦身减肥需求的 人数,也不断攀升,根据调查,有高达七成以上的女性对自己的身材不满意,这是瘦身美容 业有商机的原因,一般来说,投资成本约在 10 万元左右,但由于其毛利高,多半在一年半 内即可收回投资,然而目前瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化,为求在市场上 立于不败之地, 协助女性全方位的身心灵提升已是趋势, 因此除了高科技仪器与天然营养品 的应用,结合 SPA 与美容讲座活动,是瘦身美容产业未来的经营重点。

第一篇:创业行业

1、室内装修行业 行业近十几年来,室内装饰提高到了一个较新的高度,人们有了更丰富的审美情趣,崇尚一种 对自然的回归.人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡.这种消费需求迫使现 代的施工必须能够满足人类的情感诉求,更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀.随着 时代的发展和人们生活水平的不断提高,使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通, 于是液体艺术壁纸----这种完全可以表达人类情感的需要的涂料开始为人们所重视.众所周 知,建筑的全体就是墙面,而墙面的面积是建筑物面积的 3.5 倍.这就意味着,我国涂料每年 将有八千万平方米的市场.但是目前,这个市场大部分运用的都是传统乳胶漆,剩下小部分的 有墙纸、大理石、玻璃、文化石、液体艺术壁纸等.据有关数据表明,大理石、玻璃将占到 1/10,墙纸占到 1/10,而液体艺术壁纸远远低于墙纸,目前仅占其 2/100.可以说液体艺术壁 纸的发展任重道远.当然,液体艺术壁纸的需求量将迅速上升.从各地的内装工程来看,许多 业主在表达情感诉求的时候都选择液体艺术壁纸,一些大型装饰工程运用液体艺术壁纸的比 例也逐渐上升.因此代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错 的选择。

2、运动服装行业 对于服装产业来讲,每个时期都会有新的亮点出现。比如说 1999 年前后,服装业中最大亮 点是休闲装,那段时间出现了很多休闲装品牌;三、四年前,人们发现童装是一个市场空白 点;前年家居服成为新的追逐点,现在可以肯定地说,运动装绝对会是更大的亮点。随着中 国全动的兴起,中国体育产业经济环境得到极大改变,相关数据表明:到 2010 年,中国体 育产业的产值可达 281.2 亿元, 被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。

人们生 活水平的提高、健康意识的增强以及 2008 年奥运会脚步的临近等诸多因素的催化,使得中 国运动服装业空前繁荣,运动服装业发展前景诱人。据统计,运动休闲服饰市场近年来每年 以 40%的速度递增, 服饰的单价大约在 300–800 多元不等, 而且其消费的主力是 18 岁到 35 岁购买力相对较强的年轻群体,因此,这块蛋糕越做越大,商家的利润也是节节攀升。创业 者如果选择这一行业开店加盟应是不错选择。

3、 成人用品行业 据专业统计部门的调查数据显示, 性健康用品的年销售额高达百亿元, 其中仅安全套就高达 数十亿元。中国有 13 亿人口,成年人占 70%以上。随着中国社会物质文明和精神文明的高 速发展,计生用品、性健康用品已经被 90%以上的成年人接受。在男性中年人中有 83%的人 有购买成人用品的经历。 目前,性健康用品的市场正以每年 63.3%的速度增长,据专家分析性健康用品市场至少还会 在 15 年之内保持高速发展。全国各地很多电台都已开设性知识专栏,同时社会各种传媒大 力推广,令性知识迅速普及,性健康用品市场随之迅速扩展。

行业的定位 随着人们生活水平的提高,对性生活质量的要求越来越高,因此性健康用品开始浮出水面, 性健康用品被定义为“成人玩具”:著名性学专家、广东省性学会副会长朱嘉铭介绍,成人 性用品的实质就是“成人玩具”,它的出现有着积极的社会意义。未婚青年、外来民工、长 期单身外出工作者、丧偶离婚人士、老年夫妻、生理缺陷者、残疾人士对性保健需求殷切。

95%以上夫妻使用性用品能增强性趣,感情更融洽,有利于家庭和睦。成人用品最大的意义 在于提高人们的生活质量。因此选择成人用品行业投资或开店肯定是暴利。

4、 教育培训行业 对于创业者来说,要想做的话这是很好的模式,一开始就一步一个脚印,但是你定位、做市 场的时候,要考虑到自己的企业愿景,你不要做那种完全的纯粹为了赚钱来做培训的业务, 那样有时候会误导你,达不到你企业做强、做大的目标。

为赚钱做培训 达不到企业做强、做大的目标、对于创业者来说,要想做的话这是很好的模 式,一开始就一步一个脚印,先定位、做市场的时候,要考虑到企业愿景,不要做那种完全 的纯粹为了赚钱来做培训的业务,那样有时候会产生误导,达不到企业做强、做大的目标。

举例来说, 假如有一些培训项目, 可能是跟政府的一些机构或者政府的一些拨款的项目挂钩 的,这种项目,你说能不能给你带来财源或者现金流呢?能带来现金流,是不是长远发展的 项目或者业务呢?不一定,因为政府是有阶段性的政策和目标的。什么样的项目跟业务能得 到风险投资?因为你最后上市一样有风险投资介入,大资金的投入使你一下上一个大台阶, 规模一下上来, 你可以花很高的薪资请最专业的人才来进入你这个项目, 很快达到上市的标 准,这样顺理成章就上市了。

教育行业创业需要行业资源和目标客户群。

对于教培领域里面的创业项目, 可能真的有几个 出发点。首先,行业资源到不到位,既然是做培训教育,那么你的师资团队是如何构成的。

第二个就是说,目标客户群,现在能够被选的培训对象,现在应该说市面上的培训机构基本 上都做到位了,但是还有没有空间?肯定有缝隙,再有进入者肯定有缝隙了,大家知道巨人 拿到了 2 千万、 ATA 也上市了等等, 这都是做教育的。

也这么多的鲸鱼那小鱼小虾就不活了, 不是,比如我就有一部分资金,可能就做中高考培训的目标群,我可能还有一个区域性的, 比如说我这个社区里面的白领,我可以给他们做瑜珈或者其他的提升自己生活质量的培训, 都是可以的,就看他所选的点是不是真的结合自己的能力、结合自己的资源、结合自己整个 的项目规划,这是应该首先考虑这几个方面。 5、 汽车美容行业 二十一世纪的中国在飞速发展着, 现在汽车行业也快速发展着, 伴随汽车行业的汽车美容行 业的市场会有多大,汽车美容行业会展市场多大的份额,下面是一组新闻数据分析,数据分 析如下

昨日, 重庆某汽车装饰公司杨经理做了笔大买卖

一男士花 7 万多元给自己的一辆美国福特 座骑做豪华装饰美容,“这些钱足够买两辆国产低档新车了”,杨经理感叹,汽车消费的火 爆让汽车美容业先行者们发了“横财”。有关统计数据表明,从 1997 年开始,该行业利润 率一直保持在 30%—40%左右,重庆每年私车美容“蛋糕”高达 6 亿元左右。

据介绍,汽车美容主要包括车外观、车内部和发动机三个部分的装饰美容,还包括对汽车某 些小设备进行外观美容保养和局部修补,甚至对旧车彻底的翻新。具体项目有内饰清洁、外 饰件专业清洗、 全车抛光护理和专业车身划痕处理等。

林林总总的汽车美容用品更是令人眼 花缭乱:车用香水、香膏、香补、香座竟有上百种,大多是舶来品。一种西班牙纯天然香水 香型就有薰衣草、青苹果、紫丁香、柠檬……包装、价格、种类等不比女人化妆品逊色。

国内一项调查表明,85%的购车者对车有装饰改造需求:中低档普通型车购买者,乐意掏钱 让车具有个性;中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。

江北某汽车美容店万总告诉记者,从他 1997 年入行开始,行业内正规店的利润率一直保持 在 30%—40%左右,去年略有下降,但至少也不低于 25%。记者有位朋友刚刚花了 1 万多块钱 将爱车进行了一番美容装饰,行家估计成本大概不到 6000 多块钱,这一利润远远高于万总 的“谦虚”说法。业内人士透露,汽车装修利润率超过 40%,难怪有些汽车销售商感叹:现 在卖汽车整车还不如给汽车搞“美容”赚钱。

业内人士称,汽车美容“场面”可大可小:一块毛巾、一桶水,白手起家、单枪匹马就可接 业务,洗一辆车收 5—10 元,成本大约 3 元左右;有点资金的人,花上十几万或者几十万, 在当道的地方开家专业汽车美容中心, 利润很高。

市内一家汽车音响美容店每月接待车主就 有 40 多个,售价两三万元的进口汽车音响每星期能卖出好几台。拿杨经理的话来说,“只 要先人一步将汽车美容店做大做专了,就会形成消费者‘送钱上门’的效应。” 汽车美容业市场空间到底有多大?鹅岭某汽车装饰公司负责人算了一笔账:一般新车行驶一 年左右就需要做一次专业美容护理,绝大多数私家车都会进行二次装修,花 3000—5000 元 是平常事,花一万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明,目前重庆私家车已 超过 15 万辆,以每辆车装修费 4000 元算,如果每辆车装修一次,费用就达 6 亿之巨。“随 着购买力的增强,私家车将更多进入普通人家,汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。”

第一篇:创业行业

关于大学生创业行业的选择和创业模式的 研究——以武汉创业园为例 工商管理学院 陶明欣 熊智 蒙冠良 王丽园 摘要:大学生的创业活动处于迅猛的发展阶段,但是我们发现大学生创业的成功率并不 高,大学生创业还面临着严峻的挑战,其中创业行业选择不佳以及创业模式的不合理是大多 数大学生创业折戟的原因之一。我们认为创业大学生可以通过自身的努力来改变的是选择合 理的行业并且采用合理的模式,从而在现有的创业环境下提高创业的成功率。我课题小组针 对大学生创业行业的选择和创业模式进行了深入的调查分析,现撰写出调查报告。

关键词:大学生 创业行业选择 创业模式 建议 第一部分 调查目的和方法 一、调查目的 在全国严峻的就业压力以及国家出台政策鼓励毕业生进行创业的形式下,武汉市的大 学生创业现状如何?在面对残酷而激烈的市场竞争时,大学生应如何发挥自身优势,避开 种种的不足,从而走上一条健康稳定的创业之路?我们希望通过对大学生创业现状的调 查,为创业大学生的行业选择和模式选择方面提供相关的建议。

二、调查时间 2009 年 7 月 3 号----2009 年 7 月 22 号 三、调查对象 武汉市创业园 武汉市东湖开发区光谷创业街 SBI 中南财经政法大学校团委主任和就业指导中心主任 中南财经政法大学典型的创业大学生 武汉市东湖新技术开发区的政府 四、调查方式 (一)问卷调查:我们在武汉市创业园武汉市东湖开发区光谷创业街 SBI 共发放问卷 100 份,其中有 20 份是我们在提前调查后根据其创业行业的性质做了适当的修改和补充,使其 更具针对性。其中回收的有效问卷为 70 份(问卷回收率为 70%)。我们的问卷设计参考了 2004 年 5 月文新社的大学生创业调查问卷,并根据实际情况作了适当的修改和补充。

(二)随机采访:对于社会人士我们主要是采用随机的口头采访方式。

(三)访谈调查:对于高校内各主管学生工作的老师以及在校大学生的创业典型人物我们是 通过预约、面对面的采访方式。 第二部分 大学生创业行业选择的现状分析 一、大学生创业行业选择的现状 据有关资料显示,我国目前全员创业活动指数为 10%-35%,即每 100 位年龄在 18-64 岁的成年人中约有 12 人参与创业活动。大学生的创业热情异常高涨,但是大学生创业活 动的活动指数不到 3%,大学生的创业失败率却高达 70%,据有关数据显示是由于创业行业 选择的不佳和模式的不合理导致了其创业的失败。 图一 武汉地区高校毕业就业趋势图 依据我们暑假在创业园和创业街的调查发现,由于大学生创业时资金、经验等方面的缺 失或不足,所以大学生在创业时选择的行业有聚集的现象。其大概的比例分配如图二所示: 50.00% 40.00% 46.40% 较传统 服务业 30.00% 19.50% 20.00% 9.80% 10.00% 0.00% 24.30% 较现代 服务业 “三新 ”行业 较传统 制造业 图二 大学生创业行业选择的分布 二、大学生创业时行业选择的影响因素 通过我们对大学生企业的走访调查和相关问卷的数据分析,我们对影响大学生行业选择 的因素有了较为全面的了解。从理论上说,制约大学生行业选择的因素主要分为外在因素和 内在因素。外在因素主要包括该行业的发展前景和潜力,具体为利润率、风险性与创新性, 竞争的激烈程度,政府对与该行业的政策扶持力度等。内在因素则是大学生自身的因素,包 括他们所学的专业特色、自身的兴趣爱好、自身的特长、资金的多少等等。

(一)行业发展的前景 我们的调查问卷分析反映出 30%的大学生在选择行业时会考虑该行业的发展潜力。我 们通过统计发现: 4 45 03 35 20 25 10 15 05 0 非常大 一般 比较大 不怎么 大 非常大 图三 行业发展潜力分布 21 世纪的大学生在选择创业行业的时候逐渐认识到在选择创业行业的时候不能只注重 行业现在的发展情况,而且要根据该行业现在的发展势头、政府的相应政策、世界经济的发 展趋势、高科技产业的发展速度、该行业自身的特色和经营模式等一系列外在因素综合考虑 该行业在未来的世界发展浪潮中所占据的位置,换句话说,就是要关注一下行业的发展前景 。

(二)行业利润率 图四 行业利润率分布 在我们统计的调查问卷中,16.7%的受访者选择了利润率作为他们选择该行业的主要原 因。我们调查的企业所选择的行业的利润率还是比较高的,图四的图表数据不失为一个佐证 。

一般的创业大学生在行业选择的初期都会把绝大多数的注意力放在备选行业的利润率 上。诚然,追求利润本身就是大学生创业者的初衷所在,但是一些高利润行业,如通信类和 生物制药类,进入的门槛过高,有较高的科技含量的要求,对于经营的场地和启动资金都有 着严格的要求,这对于刚毕业的大学生们是一个不小的挑战。所以大学生创业者在创业初期 对于利润率要有一个比较理性的认识,不应盲目地把利润率的高低作为衡量行业优劣的标 准。简言之,利润率在行业选择的影响因素中占有一席之地,但不应是唯一的因素。

(三)资金 在调查过程中,我们发现 20%的受访大学生都表示了资金是他们目前创业活动中遇到 的最大障碍,也是制约他们行业选择的主要因素。一些具有极高的科技含量和发展潜力的项 目就是因为资金的匮乏,缺少相应的投资而搁浅。

(四)竞争程度 我们在调查中发现 6.7%的创业者会注重所选行业的竞争程度,但是现在有很少的创业 者会抓住行业的空白进行创业,他们所选的行业还是比较传统的,因而行业的竞争度比较高 。

具体数据如图五所示: 40 71.4 30 14.3 percent 20 10 0 9.54.8 非常激烈 较激烈 一般 不怎么激烈 图五 所选创业行业竞争程度统计 竞争度的高低还会决定企业未来在行业中的发展水平,我们发现在调查中大多数的企业 会根据自己的资金状况来选择相应的行业,从而使自己在未来的发展中可以处于行业的较高 的水平,获得高额利润,但是由于创业者选择行业时传统行业早已竞争激烈,所以各个企业 的发展水平差距不是很大,我们通过数据分析得出: 27.4% 较低 20.3% 一般 52.3% 图六 (五)兴趣和爱好 创业行业的发展水平分析 众所周知,兴趣是最好的老师,爱好是不竭动力的源泉。依照我们的调查发现,10%的 大学生在创业时会考虑到自己的兴趣,想通过创业的方式让自己的爱好转变成现实中的一种 职业。同时,我们也发现,由于创业者是基于自身的兴趣来选择创业行业的,所以对顾客的 心理需求有着很好的把握,在顾客服务方面有着优势,能够将心比心,凭借细致入微的服务 赢得顾客的认同,从而为企业攒下人脉。

(六)自身的特色 很多大学生在创业的时候希望能够结合自己大学所学的专业知识,因为知识和技能水平 高是大学生创业群体最显著的特征。知识和技能对于经济发展和社会进步的推动作用是巨大 的。知识和技能是起支配作用的生产要素;缺乏知识和技能,就在很大程度上失去了核心竞 争力和生存空间。大学生经历了系统的高等教育,积累了诸如语言表达、写作、管理等技能 , 以及大量的金融、会计、营销等专业知识,是社会中的精英,这为大学生创业搭建了更高、 更宽阔的平台。

我们通过调查发现,大学生在选择创业行业的时候很少考虑到自身专业的特色,他们认 为在资金、场地等条件受到限制的情况下很难全面地结合自身的专业特色,只能等以后条件 成熟了再进行选择。

总之,大学生选择行业时要考虑的因素是多方面的,但是我们通过问卷调查和数据分析 得出,各个因素对创业者的影响程度是不一样的,具体数据如图七所示: 40 16.7 30 30 percent 20 10 0 20 6.7 1010 利润率 成长空间 自身实力 竞争度 兴趣 其他 图七 选择创业行业原因分析 三、大学生创业成功率的影响因素 (一)武汉大学生创业成功率的现状 2009 年全国大学生毕业人数高达 610 万,再创新高,而席卷全球的金融海啸更是让形 势逐年严峻的大学生就业形势雪上加霜。那么大学生自主创业的成功率到底如何呢? 据不完全统计数字显示,一般创业企业的失败率在七成,而大学生创业成功率则只有 2%—3%,远低于一般企业的成功率。而另据教育部在 2004 年的一项报告表明,全国 97 家 比较早的学生企业中有 17%的能实现赢利,在 5 年内还能继续存活下去的学生创业企业又 仅占其三成左右。

据武汉市人事局统计, 2007 年武汉地区有 93393 名本科毕业生,当年就业人数 69223 人,就业率为 74.12%;考研人数 14345 人,考研率 15.37%;创业人数 638 人,创业率 为 0.68%,其中大学生被动型创业者居多。2007 年武汉地区大学毕业生创业率仅为 0. 68 % 。“创业”被许多大学生认为是找不到工作或没有更好出路的学生才去干的事,是工作不 理想的情况下才有的无奈之举。针对大学生出于就业压力而被迫进行的创业活动,我们称之 为被动型创业,而此类创业者占大学生创业人数的 70%以上。

(二)影响创业成功率的因素分析 根据以上分析可得,我国大学生的创业成功率很低。有关我国大学生的创业成功率低的 原因有很多,以下是我们总结到的几点。

1.国家的创业环境因素 国家对于大学生自主创业有各种各样的优惠政策,出台的《关于促进以创业带动就业工 作的指导意见》带来重大利好,但是由于各地没有出台具体实施的方案,对于学生创业的支 持也是雷声大雨点小。政府的确在帮助大学生创业方面给出了一些扶持政策,但是很多政策 难以操作,有些在执行过程中变了样,创业的大学生们很难得到真正的扶持。仅办卫生许可 证以及工商、税务等方面的手续,就要花三、四个月时间。

2.高校创业教育的缺失 国外的创业教育从小学开始,具有连续性和系统性。国内创业教育的跳跃性和间断性, 使大学生对创业知识没有形成系统化的认识和应用,影响着大学生创业意识、创业知识结构 、 创业个性心里品质,也限制了大学生创业能力和技能的提高,使得大多数的大学生在选择创 业时毫无头绪。

3.大学生内在因素 (1)资金不足,社会阅历和管理经验的缺乏; (2)个性的、有价值的信息的缺乏; (3)创业意愿高,但是行动力差; (4)创业优势劣势明显,难以应对已存在的企业的威胁。

其中“缺资金、缺项目、缺经验”是高校毕业生创业的最主要障碍。资金不足是制约大 学生创业的主要瓶颈。调查显示,有 73.47%的大学生所能承受的自主创业资金不足 10 万元 ; 61.63%的大学生认为“缺乏启动资金”是创业的最大障碍。除资金因素外,对项目选择不 准、创业知识和创业经验缺乏等也是阻碍大学生就业的难题。“重庆大学生创业基地”负责 人雷程亮分析,大学生普遍缺少社会阅历和经验,往往找不准项目,公司不具备完整的管理 体系,同时对市场的分析、判断、处理等方面的能力还很欠缺,不少人连开办公司的基本流 程都不知道。

4.行业选择方面 目前大学生创业者大多从事技术含量和门槛都较低的服务行业。虽然开始比较容易,但 最后无疾而终者居多。目前中国大学教育中,素质教育还相对薄弱,因此如何把学到的知识 变成自己创业的“武器”,对大多数学生来说是一个难题。许多同学只凭自己的兴趣爱好或 者“赚大钱”的念头,就匆匆投身于某个行业中,对形势估计不充分甚至是盲目行动,因此 往往事倍功半或者一无所获。

5.模式选择方面 我国大学生创业实践起步比较晚,创业的环境不成熟,在创业模式的选择上受到了很大 的制约,这主要体现在两个方面:第一,模式较少。在实际中虽然出现了六种基本模式,但 相对于国外的大学生创业来说选择的空间很小,如在国外出现的直接的收购创业和二次创业 等形式在我国大学生中鲜有出现,缺乏模式创新;第二,选择趋势。现有的六种基本模式各 有特色,无优劣好坏之分,但在实践中,大学生创业主要集中在积累演进、连锁复制、模式 孵化模式上;而分化拓展、技术风险、概念创新模式选择的因素主要有以下六个方面:思维 制约,背景制约,能力制约,融资制约,产权制约和区域制约。众多的因素导致了大学生创 业时由于因素分析的缺失,从而模式选择不佳,从而导致了大学生创业的失败。 第三部分 我国大学生现有创业模式 一、我国大学生创业现有模式透析 大学生创业模式是大学生在特定区域、特定环境中形成的,在创业动机、创业方式、产 业进入、资金筹集、组织形式、创新力度和政府支持等方面具有相似性、典型性的创业行为 , 是对各种创业因素的配置方式。由于我们国家的大学生创业的历史发展的还比较短,所以我 们通过调查和查阅资料发现,目前大家都能接受的有 6 种比较成熟的创业模式

(一)独立自创模式 独立自创模式是指大学生为了实现就业的同时积累资本和经验,由个人或几个人组成的 创业团队白手起家,完全独立地创业,属于典型的个人创业。经调查我们发现 73.9%的大学 生创业时选择的是这种模式。创业行业主要集中在商业零售、餐饮、化装品、服装、图书批 发、家具、眼镜、乐器的经营上。这种创业模式的资金需求较小,创业者可以通过自己前期 的兼职积攒、向亲朋好友借债或在政策范围内获得小额贷款的形式筹集。在管理上主要是采 取自我雇佣的业主组织形式,产权关系上以个人独资或合伙投资经营为主,在经营取得成功 、 发展到一定规模的时候,就成立具有法人地位的股份制小型公司。这种创业模式投资小,面 临的不确定性程度低,稳打稳扎,步步为营,逐渐积累壮大,成功率较高。

(二)产品代理加盟模式 这种创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商 品或服务的创业活动。经调查我们发现,13%的大学生在创业时选择这种模式。加盟的行业 主要是商业零售、饮食、化装品、服装等技术含量不高而用工较多的行业。资金筹集上一般 是由个人独资或几个人合伙出资,组织管理上实行总店或中心的统一模式自我雇佣、自我管 理,并且能分享经营诀窍和资源支持,得到长期专业指导和配套服务。这种创业模式由于有 经营管理上现成的模式可供直接采用,可充分利用特许企业的品牌效应减少经营风险,享受 规模经济的利益,被称为“站在巨人的肩膀上”的创业。

以上两种模式是在我们的调查中普遍存在的,其所占的比例如图八所示: 其他 产品代理 13% 13.1% 独立自创 73.9% 图八 创业模式统计 通过以上的分析,我们可以发现如下两点规律:①大学生在行业选择方面仍然趋于保守 , 一般都会选择独立自创的模式,然而由于对于行业经营管理知识的欠缺,大部分学生认为其 已有的创业模式非常适应行业的发展,这种居安的心态很大程度上阻碍了他们去更好的探求 合适的经营创业模式,不利于行业创新,难以把企业做大。②近六成的受访大学生表示,其 所从事的行业已经有了较好的模式,而他们在进行行业模式的选择时往往基于保本角度的考 虑,会优先采用已经发展成熟的模式。这固然是一种好的方法,但是从另一角度来讲,安于 已有的模式也会阻碍创新,不利于行业的进步。

其他的模式由于我们调查时间和区域的限制,在我们调查的企业中还很少见到,以下做 一个简单的说明

(三)分化拓展模式 这种创业是指大学生首先加入某高新技术或商品流通,成为该企业的骨干员工,然后利 用企业内部创业的机会来实现自己创业理想的行为。一些大学生发挥自己的专业特长,迅速 成为公司的骨干,而这时公司恰好准备变更或重塑公司的主要方向,由公司投资,并委托骨 干员工来负责新业务或新项目。作为骨干分子在资本、经验、人力资源发展到适当程度之际 并判断有更好的商机出现时就脱离原公司集团以自己个人积累的资金为主,来创建新的法人 企业。创业者在参照原公司集团经营管理模式的基础上根据自己的偏好做进一步改进。这种 创业模式可以依托原公司客户关系网扩大业务,创业风险较小,成功概率较高。

(四)专业化模式 这种创业模式是大学生将自己拥有的专长或技术发明通过“知本雇佣资本”的方式发展 成企业。创业的大学生具备某一专业、技术特长,或成功研制一项新产品、工艺,但要创建 企业需要高额资本,而学生往往由于缺乏信用保证难以通过信用机制从外部筹措大量的急需 资金。于是大学生就以技术、专利、其他智力成果作为生产要素,吸引有眼光的公司提供风 险投资基金来创建企业。这种创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术 含量高、知识密集型的行业。经营形式上采取股份法人公司制,管理上十分强调企业家精神 和团队精神。这种模式是技术与风险资金的结合,不确定性程度高,风险大。

(五)孵化器模式 孵化器模式是大学生受各种创业大赛的驱动和高校创业园区创业环境的熏陶、资助、催 化而进行的创业活动。许多高校举办了各种各样的创业大赛,参加大赛的大学生在创业大赛 中熟悉了创业程序,储备创业知识、积累创业经验、接触和了解社会,是对创业的模拟实验 ; 同时高校纷纷建立科技园区或创业园区,园区中的科技创业基金中心或大学生创业投资公司 对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资建立股份制公司并且定期对投资项目 进行评估,实行优胜劣汰,对项目进行创业催化。创业者可以得到政策的支持和创业园区的 各专家的培训和指导,包括免费提供办公场所、公共文秘、财会、人事服务,咨询、辅导、 评估和项目管理服务、办理证照、落实优惠政策、推荐申报、市场营销服务等。这种创业模 式集中于高科技行业,很多项目是研究生的导师承担的各级政府课题基金项目的成果。

(六)创意模式 这种创业模式刚刚兴起,是大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业 活动。概念创新集中于网络、艺术、装饰、教育培训、家政服务等新兴行业,创业者的设想 能够标新立异在行业或领域里是个创举,并迅速抢占市场先机。创业的资金需求量不是很大 , 一般创业者向亲朋好友借款或在政策范围内小额贷款,特别有创造性能吸引商家眼球的也可 以引来大公司的股权形式的资金注入,组织管理上个人独资、合伙、股份公司均可。这种创 业需要具有独特的个性特征和旺盛的创业欲望,善于洞察商业机会,创业难度高,不确定性 大,但成功的收益也很大,是一种开创性价值创造型创业。

二、创业模式的另一视角 大学生自主创业,我们可以理解为大学生根据自己的兴趣、爱好、创业欲望,利用自己 可能筹集到的资金,使用各种技能,得到政策、法规等的支持,总之是在诸如此类的内外因 素的共同作用下,自己做出的解决就业,甚至是实现人生价值的一种有效途径。而至于“自 主”二字,从创业主体——大学生个人在创业时对内外因素的依赖程度,对我国大学生的现 有创业模式又可阐释为“高度自主创业模式”、“中度自主创业模式”、“有限自主创业模式” 这三类。

(一)高度自主创业模式 高度自主创业模式是指创业者在自己的业务或企业中有绝对的决策权而不被外在因素 所“稀释”。我们上面介绍的“独立自创模式”“ 加盟代理模式”就属于此类。例如经营网上 商店,首先创意完全归属于经营者,创业者不受时间、场地等因素的制约,对资金、技术的 依赖小,受政策、法规的影响有限,而成果多依赖于个人的创意、销售方式,诸如此类的还 咨询、工艺品等行业。

(二)中度自主创业模式 中度自主创业模式是指创业者在自己的业务或企业中不具备绝对的决策权而被外在因 素或多或少地左右。上述的“专业化模式”“ 孵化器模式”可归为此类。例如高校的大学生 通过与学校的资源、社会的力量相结合,一方面可以减少创业阻力,尽可能地获得动力,但 另一方面这些大学生会受到辅导老师的影响,学校的严格审批等等。

(三)有限自主创业模式 有限自主创业模式是指创业者在自己的业务或企业中很大程度上不具备绝对的决策权 而被外在因素影响非常大。上述的“产品代理模式”“ 加盟模式”,一定程度上“分化拓展模 式”可划为此类。例如产品代理,创业者受上游力量的影响较大,对产品的质量、产品的价 格、售后保证的话语权较小,最后导致产品的利润空间小,业务关系也很不稳定。

三、行业模式选择时所需考虑的因素 经调查我们发现影响创业者模式选择的因素有很多,但是在我们的调查中发现,被采访 者们频频提到的有以下四个方面

(一)行业性质 不同的模式往往有最佳的相对应行业,只有采取相应的模式对应的行业,才能保证创业 的高成功率和高收益性。不然只会张冠李戴,造成损失。

(二)资金规模 有的模式在资金要求上要求较高,但是有的模式在资金要求上则相对较低。这就要求创 业者根据自己的实际情况以及具体的创业方向,权衡考虑,选择在自己的资金规模之内的最 佳行业和创业模式。

(三)管理模式 选择一种模式,还需要了解具体的模式的对应管理模式,这些都是之前的创业者总结出 来的经验,如果采取了不相适应的管理模式和方法,必将会导致整个公司的混乱,最终将不 利于整个公司的发展,创业成功率也将大打折扣。 (四)技术要求 如果是选择技术含量比较高的行业的对应模式的话,技术要素就是一个必须要考虑的因 素,在选择之前一定要清楚地了解具体的技术要求,相应的技术也要进行熟悉和了解,这样 才能够在选择的时候自己心里有底,结合自己的优势选择最佳的模式。

(五)国家政策方面 政府为了更好地贯彻其产业政策和促进相应的行业的发展,往往会对相应的行业采取相 应的优惠政策以鼓励其发展,创业者在选择的时候可以充分地考虑这些优惠政策,这样可以 更好地促进自己创业的发展。

(六)发展阶段 仅有的几种模式有的已经发展了较长的时间,而有的可能还只是处于起步阶段。所以也 必将有些模式发展比较成熟,而有的模式存在不确定性因素较多的情况,这也必将会影响创 业者的相应创业。对于比较成熟的模式,往往会有相应的成功率和收益性的调查和记载,这 些都可以作为参照数据以此进行相应的比较和参考。 第四部分 关于大学生创业行业选择和模式选择的相关建议 一、 行业选择与创业模式的联系探析 假设 M(business model)代表我们的目标层,即创业模式;X1 代表创业者对资金的敏感 程度,X2 代表创业者对能力(包含技术专长、创新性等)的敏感程度,X3 代表创业者对外 在因素(包含行业的利润率、前景,政策支持等)敏感程度;Y1、 Y2、Y3 分别代表创业者 受 X1、X2、X3 等三个因素综合影响而选择的“高度自主创业模式”、“中度自主创业模式”、 “有限自主创业模式”。他们的关系可表示如下: M 目标层 X1 资 金 X2 X3 准则层 Y1 Y2 Y3 方案层 第一 步 :将 三 个 因 素 进 行 两两 充 分 对 比 , 按 1 —9 标度 表 赋值 aij 建立 判 断矩 阵 A?? ( aij) n?? n 。标度表如下: 标度 1 3 5 7 9 2、4 6、8 第二步: Xi比 Xj 同样重要 稍微重要 明显重要 重要得多 极端重要 介于 上 述 两者之间 Xi与 Xj比较 前者与后者同样重要 前者比后者稍微重要 前者比后者明显重要 前者比后者重要得多 前者比后者极端重要 前者与后者比较,状况介于上述两种情况之间 B1 B2 B3 元素之间两两对比,设比较各准则 X1,X2,X3 对目标 M 的重要性 Xi ; aij??? 成对比较阵 Xj A?? ( aij ) n?n , aij?? 0, a ji??? 1 aij 准则层对目标的成对比较矩阵: ?a11 a12 a13?? A?????a21 a22 a23??? ??a31 a32 a33??? 运用 MATLAB 软件计算出矩阵 A 的最大特征根?? max 以及最大特征根对应的特征向量 进行一致性检验 W ? (w1,w2 , w3 ) C.I??? ?max?n n?1 一致比率 CR=CI/RI; 当 CR<=0.1 时通过一致检验。通过一致检验后 则准则层对目标层的权向量为

第三步

同样求第三层(方案)对第二层每一元素(准则)的权向量。

方案层对 X1(资金)的成对比较阵 B1; 方案层对 X2(创业者对能力)的成比对较阵 B2; 方案层对 X3(外在因素)的成对比较阵 B3; 同样可以采用 MATHLAB 软件,计算出成对比较阵 B1,B2, B3 的最大特征根,以及相对应的 特征向量 w (2)?? (w1,w2 , w3 )T B1 最大特征根 权向量 成对比较阵 B2 B3 ?1 (3) ?2 (3) ?3 (3) w1 w2 w3 分别对 BI,B2, B3 进行一致检验。

如果都通过一致性检验,构造矩阵 第四步

第 3 层(方案层)对第 1 层(目标层)的组合权向量

将 W (3 ) ? [w1( 3) , w2( 3) , w3( 3 ) ] ? W ( 3) w( 2) w (3) w (3) 归一化后,得到权向量 w?? (w1, w2, w3), 根据总权重向量选择权重最大方案。 实例分析

例如某大学生创业者在不同程度上拥有 X1、X2、X3 这三种因素,并选择了某一 行业,而且创办了自己的业务或企业,此时他据以上三种因素,对 “高度自主创业模式”、 “中度自主创业模式”、“有限自主创业模式”三种模式的重要度做一如下的判断

第一步:建立判断矩阵 ?1 A?????1 / 5 ??1 / 3 5 1 3 3??? 1 / 3???? 1???? 上述矩阵说明 Y1 模式与 Y1、Y2、Y3 模式较的结果是“同等重要”、“明显重要”、“稍微重 要”;Y2 模式与 Y2、Y3 模式比较的结果是 “同等重要”、这里同理给出其他三个判断矩阵

方案层对 X1(资金)的成对比较阵 B ?1 B????? 4 ??1/2 ?1 ?? ?? 3 方案层对 X3(外在因素)的成对比较阵 D 1/4 1 1/8 4 1 8 2??? 8???? 1???? 1 / 3??? 1/8?? ?? 1???? 方案层对 X2(创业者对能力)的成比对较阵 C; ?1 D????? 1 ?? 3 1 1 5 1 / 3??? 1 / 5???? 1???? 运用 MATLAB 软件求出 A 的最大特征根,得到相对应的特征向量

W ( 2) , W ( 2) 归一后可得 W (2)? (0.633, 0.1061, 0.2604) T 计算得到 C.R=0.03<0.1 通过一致性检验 同理 A、C、D 的情况如下

B C D W1=(0.1818, 0.7272,0.0910)T W2=(0.2572, 0.0738 ,0.669)T W3=(0.1867, 0.1577 ,0.655)T C.R=0 C.R=0.015 C.R=0.02 可见,全部通过一致性检验。

构造矩阵 W (3) ?0.1818 0.2572 0.1867?? ?????????????????????? ??0.0910 0.669 0.6555??? ?0.1818 0.2572 0.1867???0.6333???0.1910?? W总?? W(3)W (2)????0.7272 0.0738 0.1577?????0.1061???????0.5094??? ??0.0910 0.669 0.6555?????0.2604??? ??0.3025??? 最后根据权重向量,该创业者应该选择 Y2,即“中度自主创业模式”。

大学生创业具有一定优势 ,也具有重要意义。大学生创业存在的问题主要有资金问题、 时间问题、心态问题、能力问题、知识问题、风险问题等。大学生创业存在问题的原因是多 方面的,有大学生家长的原因,有政府政策的原因,也有社会环境及舆论的原因,但是最主要的 是大学生本人的原因,主要有创业行业选作文择不佳和创业模式选择不适等问题。通过我们对各 方的调查,就我们自己的见解提出建议。

二、对创业大学生的建议书 (一) 寻找创业的方向 1.关注区域之间的差距,寻找机会。武大科技园威泰克斯公司的夏董事长在谈到行业 选择时指出,要善于在经济发达的沿海地区寻找机会,例如,一些科技水平高,前瞻性强的 行业在沿海地区的发展已经初具规模,有了一定的发展和相应的运营模式,但是这些行业在 内地发展的还不是很充分,甚至有的是空白。因此应选择适合的行业在内地进行发展,类似 的高新技术有信息、通信、微电子、电气。在选择行业时要避开那些传统的行业,如餐饮业 、 服装业,这类行业发展已久,空间不大。

2.从低姿态进入就能把握住机会。开发高科技领域是时下的课题。但是创业机会并不 只是属于“高科技领域”,在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也 有机会,关键在开发。

3.关注不同消费群体的需求,寻找机会。不同的消费群体的消费习惯和消费水平不同 , 因而对产品的需求也有差异。如果发现这些不同,就可以有针对性的满足消费者的需要,同 时也可以找到自己的创业方向。在我们的调查中发现很多的创业者都是在把顾客进行细分 后,分析各消费群体的消费习惯,从而找到自己的创业的方向的。有的甚至是通过逆向思维 , 通过发现人们对于现在生活的不满,来找到自己创业的行业方向的。

(二)如何筹措创业资金 通过前面的分析,我们发现资金问题是大学生创业的瓶颈。虽然国家对于大学生创业有 启动资金方面的优惠政策,但是我们也知道启动资金的获得手续繁琐,耗费的时间长,并不 是创业大学生获得创业资金的较好的方式。我们通过查阅资料发现,国外的创业者在获得创 业资金方面有很多值得我们借鉴的地方,以下是国外创业者获得创业资金的途径

1.加盟大公司的连锁经营 许多大公司为了扩大市场份额,正选择连锁经营的方式来扩充自己,为了有效而快速扩 大连锁经营的覆盖面,他们广泛吸收个体业主加盟经营。为此,常会推出一系列优惠待遇给 加盟者,这些优惠待遇或是免收费用,或是赠送设备等,虽然不是直接的资金扶持,但对缺 乏资金的创业者来说,等于获得了一笔难得的资金。

2.创业贷款 一般来说,向银行贷款必须自己提供担保或者抵押,但有的银行为了拓展信贷业务,充 分考虑到创业者寻找担保的实际困难,纷纷主动寻找担保方,为有意创业的人提供免担保贷 款。

3.找风险投资 很多大公司、大集团甚至个人手中掌握着大量的闲置资金,他们也十分希望能找到一个 可靠的投资对象,如你有好的项目,不妨找找风险投资,可以通过亲朋好友的介绍,也可以 委托专门的风险投资公司代理,还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。

4.做贸易积累资金 没资金创业,可以先替别人搞营销,待积累了一定的资金和经验后再去创业。通过做贸 易,不仅积累了创业资金,还积累了创业经验,再创业也就容易多了。

5.争取免费创业场所 创业离不开理想的场所。而且需要很大一笔投资来支付房租。如果想办法获得免费的创 业场所,那就相当于得到了一笔可观的创业资金。

6.政策性扶持资金 作为调节产业导向的有效手段,各地政府部门每年都会拿出一些扶持资金。假如你是高 科技人才,不妨争取这样的政策性扶持,一旦成功,资金问题就会迎刃而解。

以上的几种筹措创业资金的方式,在我们国家特殊的创业环境下可能并不完全适应,但 是最近通过看环球商机,可以发现,加盟大公司的连锁经营最近几年在我们国家成为了大学 生筹措创业资金的最主要的途径。找风险投资的途径,由于我们国家的居民传统保守的消费 习惯和对风险的承受能力低,在我们国家,这种方式目前还是很少见的。我们觉得争取免费 的创业场所和争取创业贷款应该是我们国家创业大学生重点借鉴的筹措资金的方式。

(三) 值得借鉴的几种创业行业 我们通过调查发现我国的大学生在选择创业行业时,都是选择那些竞争激烈的传统行 业,并没有选择一些新的领域,美国 Booklet 出版集团出版的《一代有限公司》一书列举了 美国青年企业家所从事的 100 种最好的职业,可供中国青年人创业参考,摘要举例如下

1.寻根服务公司 专门为个人寻找自己的祖籍,也为公司企业查找其父辈或祖父辈经营该公司或企业的方 方面面。

2.礼品篮零售店 在美国送“礼品篮”算是大礼,礼品不仅要赏心悦目,还要种类繁多,要让最难侍候的 人也高兴。15 年来,这一行当的人都大大发了一笔。

3.食品杂货送上门服务 从 20 世纪 80 年代起,美国就兴起了食品送货上门服务,因为越来越多的美国人把去食 品店买东西看成浪费时间,渐渐地婴儿用品、日用杂货也都时兴送货上门。

4.形象顾问公司 形象顾问业在美国的发展着实令人吃惊,因为许多失势的公司执行主管都把自己的不成 功归因于在着装上、谈吐上、风度或礼仪上出了问题。

5.神秘购物服务提供商 此处的“神秘物”是指币场上买不到而顾客又想要的东西,例如一个历史事件的纪念物 , 一个虽不值钱但对客户有意义的物件。

6.专业营养顾问 他们的业务是指导客户养成良好的生活习惯,饮食合理,营养平衡。

7.提醒服务公司 美国人太忙又怕忘了亲人、爱人、朋友的生日、有意义的纪念日,把相关的日子开个清 单交给提醒服务公司。

8.趋向预测公司 这样的公司所预测的事物一般都和市场的未来发展相关。例如,能够预测目前还未成为 抢手货的某种娃娃、某种运动用品将来会火爆吗?在美国搞得好的趋向预测公司年净收入可 达 50 万美元。

9.青年旅店 这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供食宿的小旅馆,这样的廉价住所在美国已有数 千家不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助,因为他们总想着 “也许来住店的. 将来就是一位世界级的大人物”。

(四) 大学生创业值得借鉴的几种模式 大学生进行自主创业,是解决大学生就业问题的重要途径。然而,大学生有其自身的特 点和优势,在创业模式的选择上,如何才能体现出这些优势呢?通过我们暑期的调查和网上 查阅资料,我们认为以下几种模式值得创业大学生借鉴

1.知识型创业 大学生凭借自己的知识,把知识作为资本,从而获得一定经济收入的创业模式。这种模 式在大学生创业群体中的可行性比较高。一是由于大学生本身有较高的知识水平和文化素 质;二是由于风险性比较小,基本不用投入太多的成本和资金。对于有着高文化素质的大学 生来说,利用自己的知识在智力服务领域内进行创业是大学生创业的首选之道,比如,家教 、 广告设计、翻译等等。

2.创意型创业 大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜时尚的东西,小店的经营相对简单,对社会 经验、管理、营销、财务要求不高。因此,大学生可以发挥自己的特点开一些有创意的小店 。

比如创新的蔬果店、甜品店、幼儿绘画坊、成人老年人玩具吧、绣品工艺品 DIY 店、个性 家饰、饰品店、美容美发吧等等。

另外,这种模式成本比较低,对本身缺乏创业资源的大学生来说,是个很好的选择,创 业者可以通过独特的创意获得各种资源,是典型的开创性、价值创造型创业,成功后利润比 较高。

3.兴趣型创业 大学生将自己的兴趣爱好转化为商业行为,从而获得经济收入的一种创业模式。一些人 的兴趣爱好恰有市场的需求,那么追求这些兴趣爱好的行为可能会带来经济上的效益。每个 人都有自己的兴趣,无论兴趣广泛还是单一,都有可能帮助你创业,将兴趣融入创业路途中 , 可以激发你最大的潜能和激情。因此,凭借兴趣创业,带来的是物质上的利益,更重要的是 精神上得到了最大的享受,满足了自我实现的需要。

4.学习服务型创业 大学生在创业的过程中,把大学生的学习用品作为主要的经营商品,从中获取经济收入 的一种创业模式,其主要特点是把学习用品作为主要的服务内容。在校园中,大学生通过经 营学习用品而获得经济收入的还有很多,比如,推销英语磁带和考研复习资料、开打印室等 , 也属于学习服务型创业模式。

5.生活服务型创业 大学生在创业过程中,把大学生生活所需作为主要的经营对象,从中获取经济收入的一 种创业模式。类似于从事卖衣服这种生活服务型创业活动的案例很多,比如,开饭馆、推销 化妆品、电话卡等。2003 年,江苏无锡商业职业技术学院在学校门前开办了国内第一条真 正意义上的“大学生创业街”。“大学生创业街”有 19 个由在校大学生开办的店铺,包括广 告设计公司、照相馆、牛扒屋、理发屋、饰品店、租车行等,总面积达 700 多平方米。

6.季节型创业 大学生利用某个特殊的季节,根据消费者的需求进行的创业活动。这种模式要求创业者 必须善于发现商机、把握商机,并对市场动态有一定的了解。在大学生这个创业群体中,这 种创业模式更多地体现在创业者利用新生入学之际、情人节、圣诞节、母亲节等一些特殊的 日子,从而进行的创业活动。

7.电子商务 现在网络已变得日益普及,它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低,不受时 间、空间限制,大学生从小就学习和使用计算机,他们可以用自己的知识技能进行网上创业 , 做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店,买卖传统商品上,而应该结合自己的特 点提供一些网上智力服务,或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求 国际订单,为传统行业提供网络销售,为要走出去的中小企业提供外部信息,建立虚拟办公 服务等等。

以上所说的一些创业方向,比较符合大学生的特点。随着大学精英教育向大众教育转变 , 大学生的就业也将从学历就业转变成能力就业,创业也将成为就业的一种选择。生存型的创 业也将逐步成为我们的一种选择,因此,为了明天更美好的生活,我们的大学生应做好全方 位的准备。

三、高校的建议书 (一)创业教育,大学生创业的必修课 创业教育 enterprise education 是联合国教科文组织在“面向 21 世纪教育国际研讨会” 上提出来的。联合国教科文组织指出:“创业教育,从广义上来说是指培养具有开创性的 个 人 。”对于大学而言,创业教育主要是指以开发创业基本素质为目标,通过课程体系、 教学内容和方法的改革、开展第二课堂以及开设创业课程、资金资助、提供咨询等方式, 培养大学生在创业实践活动中所必须具备的知识、能力以及创新意识、创业精神的教育。

在西方发达国家,创业教育往往从义务教育阶段就开始,比如日本就是从小学开始实施就 业和创业教育,英国政府从中学开始就开设商业课程。

研究调查表明,美国表现最优秀的上市公司和高新技术企业老板,有 86 %接受过创 业教育,创业教育的普及也推动了美国强劲的创业势头和经济发展。德国在 1999 年提出 了“要使高校成为创业者的熔炉”的口号。发达国家从小学、中学到大学的各个阶段,都 有比较系统的创业教育内容,相比之下,我国的创业教育把重点放在即将面临就业的大学 阶段明显过晚。而且我们在调查中发现,很多的毕业生在大学阶段甚至也没有接受过系统 的创业教育,从而可以看出我们国家的创业教育这方面发展的还不是很完善,还有很大的 发展空间。

一些国家还为大学生创业提供了比较好的社会环境和市场环境:社会上提倡、鼓励创 业,金融政策支持等方面也比较成熟。以美国斯坦福大学为例,有关创业的课程共有 17 门,而那里 90 %的学生至少上过一门创业方面的课程。其课程已经涵盖了建设一个企业 的方方面面,包括如何融资、如何组织资源、如何招人、如果出卖企业要不要告诉员工、 上市的问题、创始人是继续留在企业还是离开企业等一系列问题。学校加强创业教育不能 是一句空谈,应该具体落实到与大学生创业相关联的每一个环节。为此要求教师不应仅仅 传授知识,而且必须把重点放在教学生如何学习、如何发挥主动性上,使学生“能独立思 考和协调工作”,这些阐述既是对创业教育的概括和总结,也是对创业教育的指导。

(二)创业教育需进行改革创新 高校可从课程授课、开展实践、评估辅导三个阶段进行创业教育

首先,高等院校应该开发专门的创业教育课程,并聘请具有创业经验的企业家授课。

主要针对近几年大学生创业中亟待解决的问题,如当地政府现行的创业优惠政策、大学生 的创业选择、融资途径及创业实务知识等内容,开发一套专业的创业课程。系统培养学生 的创业意识和基本的创业技能以及正确地选择创业项目的能力;在授课的过程中聘请有经 验的企业家和创业者传授创业经验,分享创业过程,以亲身经历解决大学创业者常遇到的 问题。

其次,高等院校要积极开展创业大赛或组织学生创业实践,提供成功创业平台。一方 面通过创业计划大赛和创业实践,在校园中形成创业氛围,也让学生在实际的操作中锻炼 自主创业能力。另一方面,帮助大学生把大赛中比较优秀的计划付诸实际,提高本校学生 的创业成功率。 最后,学校应加强与政府和企业合作,针对创业意向进行个性化辅导与开业跟踪扶持 , 提高自主创业的成功率。在具体操作上,对于主动型创业的大学生应该在其进校初期进行 创业评估,了解创业意向,协助其选修与创业相关的学科,如市场营销、企业管理、会计 、 法律等,并且计入学分。根据学生提供的完整创业计划书对创业者和创业项目进行可行性 评估,有成功创业可能的,安排个性化辅导、咨询和跟踪扶持。包括联系创业贷款、基金 或风险投资机构,解决资金问题;联系相关专业技术公司,安排实习,提供技术支持,了 解行业动态,积累经验;在学校中征集创业伙伴,合理组成创业团队;协助开业选址、办 证等一系列手续,帮助大学生将设想转化为现实。对于被动型创业的学生,在肯定其创业 精神的同时,要分析创业风险,尽量让其遵循“先就业后择业再创业”模式,要为其创造 有利条件,帮助他们积累专业经验与人际交往能力,等有一定经验之后再行创业。

(三)创业实践 ,大学生创业的实战场 为了培养学生创业能力,应该积极探索鼓励学生自主创业的有效途径。具体做法如下

(1) 政府设立小额贴息贷款,或借助社会风险投资基金等方式,支持大学生开办,承 包和改造小型科技民营企业。这既可帮助发展民营企业,又可解决学生创业的资金困难, 使学生活学活用现有知识,培养创业的信心,增强创业的能力。

(2)让一部分有创造力、有决心的学生在其创业的关键时期申请休学,让他们加入创 业阵营,进入社会创办公司。在学习知识和与教师一起开展科研的过程中,有创造力的学 生会迸发出一些闪光的火花,会产生出一些新的发明,为让这些研究成果尽快推向市场, 可以让学生直接进入市场,学校应允许其休学,并给予资金、场地上的支持。

(3)让学生参与高校科技推广。以往高校的高科技产品对经济发展贡献不大,在走向 市场中间有断层,高校科技成果转化为生产力的比例不是很高,因此,可以让学生通过开 办公司、市场推广等方式将科技成果转化为生产力。同时还可以让学生直接在风险投资家 面前亮相,将科技成果以入股或拍卖等方式推向市场,转化为现实的生产力。

(4)让学生在不影响校园环境和学校整体规划的情况下在校园内开办公司,也可以成 立学生创办公司的一条街,早点练摊,积累经验,为自主创业打下基础。

(四)高校图书馆优势的系统开发 高校图书馆在创业教育方面有着自身特有的文献资源优势、人才队伍优势、现代化技 术优势和环境资源优势,图书馆要发挥优势,帮助大学生打好创业的知识基础、提高大学 生的创业成功率、培养大学生的创业意识,从而为大学生创业教育服务。

四、对政府的建议书 我国目前的创业环境还处于起步阶段,大学生创业所必需的配套措施、规章制度还不够 完善,这就要求各级地方政府抓紧实行促进就业的长期战略和政策。各级党委和政府需加强 创业环境建设和增加就业岗位,通过制定一系列的政策、法规来优化创业环境,指导和支持 大学毕业生自主创业。通过我们的调查,我们认为政府应该完善一下几个方面

(一)拓宽融资渠道 ,简化贷款手续 ,降低申请门槛 自主创业面临的最大困难往往是资金的缺乏,毕业生跨出校门进行自主创业时根本没有 任何资金积累,这就需要政府拓宽融资渠道,加大力度为大学生创业提供资金支持。目前, 可从四个方面入手解决大学生创业资金难的问题:政府可联合企业或有关部门设立大学生创 业基金,由企业冠名并对创业项目进行审批,全权发放免息贷款,政府不再单设申请门槛, 针对企业每年发放的金额和数量给予适当的减税和表彰;政府可联合高校和企业设立大学生 创业担保基金,为非武汉市户口的大学生创业贷款提供担保,并在对高校每年的考核中,增 加有关大学生创业方面的指标评审;政府还应成立专门的评估机构,简化办事程序,只要是 取得评估成功的项目,便可凭权威机构的有效证明到任何金融机构或组织申请贷款;鼓励有 条件的创业企业面向市场融资,合法吸纳民间的闲散资金。多管齐下 ,解决创业资金瓶颈问 题。

(二)关注中小企业的发展 武大科技园威泰克斯公司的夏董事长在被问到他对政府的期望时谈到,希望政府支持中 小企业的发展,提供一些真正适合中小企业的优惠政策,不是一味的着眼于大型企业的培育 。

在政策方面向中小企业倾斜,多关心企业融资难的问题,简化相应的融资手续,给中小企业 提供一些好的免税政策,真正把优惠落实到中小企业。

(三)媒体要加大宣传力度 ,提供社会舆论导向 通过多方位广泛的宣传,如报纸、电视、广播、网络、灯箱广告等方式,加大创业政策 宣传力度,让更多的大学生了解政策内容,使政策产生效应。根据现代大学生的特点,充分 发挥网络媒体力量为大学生提供网络创业咨询服务。多举办创业大赛和创业培训班,给予大 学生舆论上的支持和创业实践的机会。同时提醒创业者创业的风险,不过分渲染大学生创业 成功,避免成功者的心态发生变化,也避免给未创业的大学生形成大学生创业容易成功的不 正确暗示,使不具备创业条件的大学生错误地走上创业之路;另一方面也不过分渲染大学生 创业失败,不能让失败的大学生悲观失望,失去战胜困难的信心,造成大学生创业难以成功 的印象,使有意创业、有条件创业的大学生放弃创业。

(四)营造创业文化。努力营造创业文化 人们形成有助于创业的投资理念,鼓励人们将多余资金用于投资兴业;引导人们树立正 确的创业意识,把创业当作实现自我价值、为社会做贡献的方法;引导人们养成新的生活方 式,乐于在日常生活中将新观念、新机遇转化为现实。 参考文献 【1】张玉利主编,创业管理,北京:机械工业出版社,2008. 【2】李家华,我国创业教育发展状况[J],中国大学生就业,2008. 【3】郑翘楚,高校的创业型人才培养模式[J],经营与管理,2008 【4】薛丹,大学生创业现状分析[J],商场现代化,2006,( 8)

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