展厅销售工作总结五篇

来源:诗词大全 发布时间:2020-11-21 06:11:51 点击:

回首在众望的一年多的时间里,也有了不少收获,进入2021年,对自己的工作和对展厅的情况做一下总结吧。下面是小编带来的五篇展厅销售工作总结,希望对大家有所帮助!

#展厅销售工作总结1#

销售经理工作总结和工作计划----没有平凡的工作,只有平庸的员工一 __ 年工作总结 __ 年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中 我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对 自己的工作做个总结,目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作 做的更好。自己也有信心、有决心把 _X_年的工作做的更好。下面 我对X_ 年一年的工作进行简要总结

A 任务完成度 从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上 级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域, 面临的较大的考验和 自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什 么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到。别人做到的,我 要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长, 一点点进步。通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市 场经验,我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知,销售部对于 任何一个企业来说,都是核心部门,因此作为一名销售经理,责任重 于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰,以下是我工 作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述

1. 依据公司管理制度,指定销售部管理细则,全面计划和安排本 部门工作

2. 3.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系 主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客 户并进行客户管理4. 5. 6. 7. 8.主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 销售部人员建设和团队建设 KPI 的有效管理,以及促销计划执行和管理 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人 才9.对部分工作过程,效率及业绩进行支持,服务,监控,评估、 激励,并不断改进和提升10. 本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的 满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11. 市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量,有效 完成既定任务和目标。

这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导 下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取 得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题 也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为 台,SSI 第二季度 和第三季度取得 的返点,成绩不是很理想,但是与季度相比 ,精品取得 ,基本完成年初是有进步的。其中保险取得既定目标。销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体

上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

B 经过大半年的磨合,销售部已经融合成一支精干,团结,上进的队 伍。团队有分工,有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了 为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体 来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的 1 组织纪律意识个人同事还是浅薄,上班迟到,个人不算紧急的事情 导致早退的现象还是存在,针对这种现象,个人认为公司除了有适当 的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。

2 虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求, 但是销售顾问没有形成按时回报的习惯, 仅仅是口头汇报, 间接转述, 销售部不能全面,及时的统计,规划和协调,从而导致部分制度的执 行和结果打折扣。

3 销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能化 的发挥, 服务意识没能更好的提升, 导致部分销售顾问形成固化模式。

销售部目前组员,组长,内勤,主管的互动沟通不及时,任何知情不 报,片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展,更不能保证 及时,全面了解状况,以便随时调整策略。

4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的 不良风气,所以从就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格,积 极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就能更好的前进,两军相遇,者 胜,智者相遇,人格胜。

4,销售顾问并不重视客户资源,客户资源是我们生存和发展的根本,

工资也是客户发给我们的, 所以销售部要加强对于目标群体我们要有 计划,有步骤的实施,盲目地,无计划地,重复地回访都可能导致客 户资源恶性反戈甚至产生负面影响。

5 售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任 自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有 合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够,老顾 客不去再次挖掘,业绩增长小,增值业务主动推销性不足,利润增长 点小,个别销售人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待 提高。

6 增值业务开展的不好,现在新车销售利润几乎是负数,店内的增长 利润点一方方面是精品和保险的拉动, 另一方面是 SSI 和厂家政策的推 动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足,个人销售顾问自 己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到化,这也是部分四 S 店存在的普遍现象,如何调动大家的主动性,如何提高大家的综合素 质,如何让大家能与公司同呼吸,共命运。这些都是我在 __ 年工 作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情,要改变一个常态的 现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。

那么,针对销售部下一步工作开展提几点看法。

1 培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队 目前,销售部共计 13 人,相对来说比较稳定,个别人员存在不稳定 因素,所以后备人才储备要在春节结束后落实,并进行培训。

2 团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高

新员工的逐步增加, 随着公司稳步发展, 由陌生变为熟悉, 紧密协作, 传帮带,伴随公司的发展共同发展成长 3 敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并规范化 世界上没有相同的两片树叶,那么每个人思想都不一样,带动大家拓 宽思路,敢于提建议,勇于提建议,众人拾柴火焰高! 4 有法可依,有法必依,执法必严,违法必究 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障,也是公司 朝既定目标实现的基础,销售部已经出台了销售部管理手册,是检验 销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准,在这个 基础上,首先,两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做 出明确的规范,对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次, 销售部将出台, 《销售部业务管理办法》 ,该办法在对销售部在完成本 部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台《销 售部奖惩条例》 ,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有 保障”最终形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制,及时找出 工作中存在的问题,并及时调整思路,尊重销售人员的意见,提高工 作效率。制度是标准,执行力是保障! 二关于公司管理的几点想法 1 “管理出效益”这个准则大家都知道, 但是管理好却不是件容易的事, 我感觉公司有的时候偏重感情化管理,制度化管理不够。有的时候, 征询民意,人性化关怀是对的,但是如果高层领导做什么决定和事情 都一味的征询民意,容易导致基层人员不重视中层管理者,甚至个别

人会形成“水能载舟,也能覆舟”的想法。单存从销售部来看,存在 过这样的现象,也出现个别人不接受公司补充管理规定集体不签字, 也曾听见过,老总还得征询我们的意见,我们不接受也执行不了的声 音,这样长期下去,对中层和高层管理工作都很难开展。希望高层领 导给予重视。

2“过程决定结果,细节决定成败:公司的目标或者一个计划之所以 出现偏差,往往是在执行的过程中某些细节执行的不到位所造成,老 总有很多好的想法,方案,有很宏伟的计划,为什么到最后没有带来 明显的效果,这就是中层和基层的执行力,执行力从哪里来?过程控 制就是一个关键! 个人对公司对执行力管理提高和控制有以下几点建议

a 相关人员和部分定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报 告进展状况,如果因为忙无暇已书面汇报,领导也可以抽出时间主动 了解进展状况,已口头形式汇报,领导给予工作上指导和支持 b 定期例会我们公司也在执行,但是相互沟通不足,个人认为总经理 对工作计划和目标部署后,征询以下对自己工作的看法,开会的时候 总经理说的多,下面部门反馈意见的声音少,这样老板不了解员工的 想法和需要。

c 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查执行情况,是否偏离计 划,是否调整,并布置下一段时间的工作任务 d 建立一支和谐的团队,调动员工的积极性,主动性都需要有一个 公平的激制机制, 否则就会造成员工之间产生矛盾, 工作之间不配合,

上班没有积极性,就我的个人看法,销售部全年的工资还是偏低,比 较同等品牌的销售人员的待遇, 如果公司希望能留住那些能给公司带 来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一 位优秀的员工损失还是大的。

而且另一方面也由于自己接任销售主管 和经理一职不长,欠缺经验,管理做的不是很出色,工资也是广本品 牌中销售经理工资的。但我始终相信一句话,只要自己做到了, 相应的工资也自然会回报于自己。

也希望领导能考虑到中层领导的激 励机制的建设。

e 由于公司是合资企业,自身结构有特殊性,公司管理结构和用人问 题我认为人事管理上容易出现越级管理,多头管理和过度管理等现 象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,最后容易导致部门内领导 与员工不融洽,多头领导则容易让员工工作无法是从,过度管理可能 员工失去创造性,不自信等。不过现在公司管理结构还是趋于阶梯式 管理结构,也希望能建设和保持下去。>以上只是个人之见,不一定对,但是我是真心实意想着公司未来的发 展,一心一意想把销售部搞好,请老总斟酌。

三.__ 年销售部工作计划 在 __ 年的工作规划中下面几项工作作为主要的工作来做 A 销售目标

初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标 台, 我个人拟定的目 标是 台。

(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目

标为 台,精品目标 万,保险目标也提升为 万。当然这一具体目 标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面 条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因 为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向, 而且给销售人员增加 压力产生动力。

B 销售策略 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导才能产生正确的 销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时 间后,检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调 整。

1 结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路, 筹划多种营销方案, 与销售人员及时沟通, 根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日 的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务, 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2 销售部电话客户资源不被重视,准备开展销售电话专人接待,专人 回访,专人营销,电话营销,此人不参与店内销售,负责把来电话的 顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客 5:5 分成。

此人兼职,绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

3 销售部职责明确化,组织机构图的建立如下:销售助理--销售顾 问(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷款做 的好的,可以肩带贷款专员)-- ----销售车管----销售落户员,二

手车专员,----销售内勤--销售经理助理(信息员)------销售组长(展厅主管)--销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调 动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? C 销售部建设和管理 1, 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和 谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2.完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对 工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3.绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的, 因为不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面

(1)出勤率, (2)业务熟练程度和完成度,业务熟练程度能反映销售人员知识水 平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型 的团队 (3) 工作态度, “态度决定一切” 如果一个人能力越强, 太对不正确, 那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益,相 反会成为害群之马。

(4)培训是员工长期成长的推助剂,也是公司财务增值的一种方式。

对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之 一。

(5)KPI 指标的完成度。例如留档率,试乘试驾率,成交率等 4.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能 力提高到一个新的档次 5 在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今天来看,绥化在安达设二级网点,齐市在海拉尔,内蒙等地设二 级网点,也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销 售,并能提高我店知名度 以上只是对 __ 年销售部的初步设想, 不够完善, 也不够成熟, 最终方案还请老总考虑,定夺。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的 指导方针,团队的建设时分不开的,提高执行力的标准,建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。

#展厅销售工作总结2#

首先感谢领导的赏识给了我这个来之不易的机会,虽然只有仅仅一个星期的时间,但对我来说已经是很大的锻炼和体验机会,这一星期来的每一天每一刻每一分钟我都在平时的基础上更加的严格要求自己,以身作则,行胜于言,积极为同事服务!

经过一个星期的代理展厅经理,深感觉到一点,那就是“事情小责任大!”让我深深地体会到了平时销售经理在管理上的辛苦和不易,平时我们自己所认为的小事和琐事,其实是需要更多心事去管理跟规范的。在这一个星期里我有一个小小的心愿,就是希望我所做的一切能为我的兄弟姐妹起到了一个很好的带头作用,在领导身边起到一个很好的辅助作用,让销售经理有更多的时间和精力处理销售上的重大决策事件!希望这一个礼拜的努力没有白费,能获得大家和领导的认可。

在一个星期的展厅经理管理中,我简单提下自己的一些想法和意见!

1销售部文化。要想构建一个完美的展厅环境,必须首先构建一套优秀的展厅文化,销售部文化。一个优秀的展厅文化是不需要条条框框来约束的,都是自己自觉形成的!自觉地去遵守他!

举例:每个咱店员工上完厕所都知道冲厕所,没有不冲直接走人的!这就是厕所文化!没有什么条例去约束他,没有说不冲厕所罚款__钱,没有人提醒,但是每个人都冲!其实展厅文化亦是如此。要是展厅的各个环节都形成文化就好了,每个人都知道不能迟到,都知道拿着工具夹,都知道自己客户走了之后去拿客户剩下的水杯。

但是如何构建一个优秀的展厅文化呢,其实简单规划为流程、遵守、执行、自觉、习惯。让一个人去感染另一个人,让一个人去感染另一个人,让一群人去感染另一个人,让展厅文化渐渐形成于自然规则。早上要是屋子里面每个人都去擦车,不擦车的也会感觉不得劲,自然而然的去擦车了;都按流程来,自然而然的轮岗就不会乱了。

2、结果导向。很多人都会把注意力放在结果上,而不是强调实现这些结果的手段与过程,应该平时多注意经营管理和日常工作中表现出来的能力、态度是否均要符合结果的要求。

3、团队导向。始终坚持“一根筷子易折断,一把筷子抱成团”的工作理念让我们这些销售部的兄弟姐们创造出一个团结优秀的集体。

4、进取心、稳定性。形成坚持不懈地向新的目标追求的蓬勃向上的心理状态。,正如鲁迅先生所说:“不满是向上的车轮”。让我们每个人都拥有这只“不满是向上的车轮”,来让我们的工作创造出更好更出色的成绩

5,迟到现象仍然存在。

6,3分钟热血!领导管的紧就做的多些,风声过去了,就松懈了!

7,自己做自己的,不是我负责的一点不做!

很多同志都有这样的想法,我就做自己本职的就行了,别的事情我根本不做,反正领导肯定不会说我!

举例:周日无人开车门都在忙自己的。

8,销售办公室还是很乱,打算完了,没半个小时恢复原样!

每个销售顾问性格,处事方法,人际关系都不一样,展厅经理目的就是要让这些性格不相同的员工,努力地延伸自己的优点,缩小自己的不足,让整个团队努力地劲往一处使,让每个人都明白自己的上班的目的,给顾客创造一个舒适的购车环境!

展厅经理就是库管,就是保洁员,就是跑腿的,也是一位幼儿园叔叔!

一个星期的展厅经理,让我在管理方面很有感慨啊,管理真是一个大学问啊,书本上介绍的太少太少了!一个展厅经理就那么难当,何况一个销售经理呢,销售经理的压力肯定更大,真不是一般人能当上的啊。

以上都是我的心里话,没有别的意思,没有什么夸大自己的意思,都是感想和意见!希望销售部共同进步,不足之处希望领导以及同事多提宝贵意见!如有冒犯,敬请原谅!

#展厅销售工作总##结3#

回首在众望的一年多的时间里,也有了不少收获,进入20__年,我对自己的工作和对展厅的情况做一下总结。目的在总结教训,提高自己,完善团队,展望未来,相信我们的团队在以后的工作中会越来越好,下面我对一年的工作进行简要的总结:

一年的时间里,在公司领导和同事的关怀下,通过向同事的学习和沟通,加上对销售工作的一向热情,从对销售工作的一片模糊,到和客户之间进行汽车知识的熟练沟通;一边向领导请教管理经验,一边向同事学习产品知识,一切均从能迅速融入到这个团队中而学习和工作着。

在刚开始的那段时间里,由于展厅的日常管理和具体销售业务之间的模糊关系,使自己在日常的工作中摸不着头绪,往往是紧了这头,松了那头,不能有效的处理管理和业务之间的关系,在学到了不少东西的同时,也发现了自身的矛盾之处:没有经验。在这段时间里,领导兼同事宋经理和侯经理一遍遍的给我灌输领导经验和管理知识,给了自己无微不至的关怀,有时候为了不同的意见和建议我们也会争的面红耳赤,我想这就是工作吧,不再像学校中的老师传授、学生接受的千篇一律一样了。由于自己的工作是和销售顾问与客户之间直接展开的,一方面对于销售顾问的管理和辅助工作,开始的时候觉得自己知识欠缺和经验不足,没有颜面去管理别人,但在后来的学习中逐渐发现:管理者是通过别人来完成工作,他们做出决策,分配资源,指导别人的活动从而实现工作目标;除了具有管理者的基本能力和素质外,在某些方面,他也许没有基层员工懂得多,知道的多。懂得了道理之后,在后来的工作中便得心应手了许多。另一方面,在客户的满意度和客户抱怨处理方面也是做到了快速、及时、有效。客户满意度提升方面,在第一、第二季度成绩很不理想的情况下,及时采取有限措施,加强了和客户的沟通,销售顾问能力和礼仪运用的培训,之后第三季度的成绩有了很大的改观,甚至赶超省内最佳经销商,但是在成绩面前我们还是要保持清醒头脑,做到不骄不躁。在成绩面前,工作中的不足还是不能忽视的,主要表现在:

1、客流量多的时候客户接待工作做的还是不到位,人员调动工作有待加强。

2、和销售顾问之间欠沟通,不能有效做到上情下达、下情上传的工作。

3、工作没有明确的目标和计划。

4、客户满意度的实施和监督没有持续性。

针对以上的不足之处,我将不断学习,努力在下一年的工作中解决问题,积累经验。

#展厅销售工作总结4#

回首在众望的一年多的时间里,也有了不少收获,进入20__年,我对自己的工作和对展厅的情况做一下总结。目的在总结教训,提高自己,完善团队,展望未来,相信我们的团队在以后的工作中会越来越好,下面我对一年的工作进行简要的总结:

一年的时间里,在公司领导和同事的关怀下,通过向同事的学习和沟通,加上对销售工作的一向热情,从对销售工作的一片模糊,到和客户之间进行汽车知识的熟练沟通;一边向领导请教管理经验,一边向同事学习产品知识,一切均从能迅速融入到这个团队中而学习和工作着。

在刚开始的那段时间里,由于展厅的日常管理和具体销售业务之间的模糊关系,使自己在日常的工作中摸不着头绪,往往是紧了这头,松了那头,不能有效的处理管理和业务之间的关系,在学到了不少东西的同时,也发现了自身的矛盾之处:没有经验。在这段时间里,领导兼同事宋经理和侯经理一遍遍的给我灌输领导经验和管理知识,给了自己无微不至的关怀,有时候为了不同的意见和建议我们也会争的面红耳赤,我想这就是工作吧,不再像学校中的老师传授、学生接受的千篇一律一样了。

由于自己的工作是和销售顾问与客户之间直接展开的,一方面对于销售顾问的管理和辅助工作,开始的时候觉得自己知识欠缺和经验不足,没有颜面去管理别人,但在后来的学习中逐渐发现:管理者是通过别人来完成工作,他们做出决策,分配资源,指导别人的活动从而实现工作目标;除了具有管理者的基本能力和素质外,在某些方面,他也许没有基层员工懂得多,知道的多。懂得了道理之后,在后来的工作中便得心应手了许多。

另一方面,在客户的满意度和客户抱怨处理方面也是做到了快速、及时、有效。客户满意度提升方面,在第一、第二季度成绩很不理想的情况下,及时采取有限措施,加强了和客户的沟通,销售顾问能力和礼仪运用的培训,之后第三季度的成绩有了很大的改观,甚至赶超省内最佳经销商,但是在成绩面前我们还是要保持清醒头脑,做到不骄不躁。

在成绩面前,工作中的不足还是不能忽视的,主要表现在:

1、客流量多的时候客户接待工作做的还是不到位,人员调动工作有待加强。

2、和销售顾问之间欠沟通,不能有效做到上情下达、下情上传的工作。

3、工作没有明确的目标和计划。

4、客户满意度的实施和监督没有持续性。

针对以上的不足之处,我将不断学习,努力在下一年的工作中解决问题,积累经验。

20__年工作规划

在明年的工作规划中我将在以下几方面展开:

1、加强销售顾问之间团队协作能力的培训,团队之间的和谐是一个公司正常运营的前提,针对现阶段本公司团队协作不佳的情况,建立一支有凝聚力、合作精神的团队是现阶段公司的首要人事工作。

2、完善规章制度,明年公司的任务将是非常繁重的,我们的工作,尤其是客户满意度的工作将是我们所有工作中的重中之重,销量提升,但我们的服务质量一定不能下降。完善的规章制度更能促进每位员工的积极性。

3、提升员工的积极性和勇气:针对销售顾问在本单位同事面前展示技能的时候的胆怯和害羞情况,将在以后的工作中有重点的进行多方位的培训。

4、针对经销商新的运营手册的实施,展厅经理的工作重点有所转移的现实,将工作重心重点放在展厅的日常管理和售后前台接待以及销售顾问和服务顾问的内训上。以上就是我在过去的一年中所做的工作总结和已经到来的20__年的工作规划,相信我们的团队一定能做的更好。

#展厅销售工作总结5#

转眼间,我来到4s店已经三个月了。这期间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点:

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习,请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

2__年工作计划

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2__年的工作计划:

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车,并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成o类来接待,就这样我才比其他人多一个o类,多一个o类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3.努力完成现定任务量,在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务,同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。

6.在工作中做到,胜骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。

7.意识上,无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息。

4.每日自己给自己做个工作总,回想一下每天的工作是否有没做好的,是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜在客户,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任务完成成了多少,还差多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总当月的客户成交量,客户战败原因。

2.总当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司的其他同事团协作,让团队精神战胜一切。


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